الفصل 444: حل المشكلات الثلاث الكبرى

الفصل 444: حل المشكلات الثلاث الكبرى

“تمنح بطاقات الدعوة من الرتبة البرونزية خصمًا بنسبة 5% على رسوم المعاملة، وتمنح البطاقات من الرتبة الفضية خصمًا بنسبة 10%، وتمنح البطاقات من الرتبة الذهبية خصمًا بنسبة 20%، وتمنح البطاقات من الرتبة الماسية خصمًا بنسبة 30%، أما بطاقات الدعوة من الرتبة الأسمى فتمنح خصمًا بنسبة 50% أو حتى أعلى، إلى جانب أهلية التفاوض معنا على رسوم المعاملة”

لا تستهينوا بهذا الخصم على رسوم المعاملة. إذا أصبحت دار المزاد الخاصة بشو باي ضخمة حقًا في المستقبل، ومع وجود عناصر مزاد عالية الرتبة وحجم معاملات هائل، فستصل رسوم المعاملة إلى رقم مذهل

علاوة على ذلك، يشير هذا إلى خصم على رسوم المعاملة، وليس خصمًا على سعر المعاملة النهائي. لذلك، مهما بلغ مقدار الخصم، ستظل دار المزاد تحقق ربحًا دائمًا؛ فالأمر مجرد مسألة مقدار الربح

“كم ستكون رسوم المعاملة مناسبة؟” سأل شو باي

“هذا عائد بالكامل إلى مالك الجزيرة ليقرره. أقترح أن تصنع اسمًا لنفسك في المرحلة المبكرة بعدم فرض رسوم مرتفعة جدًا. وبمجرد أن تثبت سمعتك، ويُضمن الأمن، وتنتشر مصداقيتك، يمكنك رفع رسوم المعاملة بالشكل المناسب. سيكون الناس مستعدين لقبول ذلك من أجل السلامة” اقترحت روح الجزيرة

رأى شو باي أن هذا منطقي جدًا، وأومأ قليلًا. “إذن، ما رسوم المعاملة التي ترينها جيدة للمرحلة المبكرة من المزاد؟”

“10% كافية. علاوة على ذلك، يجب أن توضح للجميع أن هذا سعر ترويجي تمهيدي. وبعد أن تستقر الأمور لاحقًا، ستُعدَّل الرسوم إلى 15% أو حتى 20%. هذا يعود إلى مالك الجزيرة ليحكم ويقرر، لكن من الأفضل توضيح الأمر منذ البداية، حتى لا تؤدي زيادة الأسعار في المستقبل إلى الإضرار بسمعة دار المزاد” قدمت روح الجزيرة رقمًا وأعطت نصيحتها الخاصة

“جيد، سأستمع إليك” أومأ شو باي موافقًا على الفور

“إلى جانب النقطتين المذكورتين أعلاه، هل توجد أي اختلافات أخرى بين رتب بطاقات الدعوة المختلفة؟” واصل شو باي السؤال

“ثالثًا: التجارة”

“إذا أرادوا إقامة تعاون تجاري طويل الأمد مع جزيرتنا العائمة، فعليهم بناء أساس من الثقة. رتبة بطاقة دعوة دار المزاد هي أحد هذه المؤشرات. فقط من يصلون إلى مستوى بطاقة الدعوة من الرتبة الذهبية، أو الأعضاء، يكونون مؤهلين للتجارة معنا. وكلما ارتفعت الرتبة، أمكن لأنواع الأعمال وحجمها أن يزدادا في الوقت نفسه” واصلت روح الجزيرة

“هذا منطقي، وهو جيد جدًا. قد يرقّي بعض التجار بطاقات الدعوة الخاصة بهم فقط من أجل إقامة شراكة تجارية معنا” فهم شو باي معنى روح الجزيرة

“هل هناك شيء آخر؟”

“الباقي يعتمد على مالك الجزيرة. يمكنك إضافة أمور بنفسك، مثل توفير الحماية، أو تقديم إقامة على الجزيرة العائمة، أو حتى وقت في العاصمة الإمبراطورية المستقبلية، أو الهجرة المستقبلية، أو إمداد الموارد الخاصة، وما إلى ذلك” بسطت روح الجزيرة يديها، مشيرة إلى أن إمكانات التعاون لا نهائية

كلما زادت الخدمات المقدمة وازدادت ندرتها، أصبحت بطاقة الدعوة أكثر قيمة. كان الأمر يعتمد بالكامل على ما يريده شو باي

“فهمت” أومأ شو باي مرة أخرى، ثم غرق في الصمت

كان لديه الآن ثلاث مشكلات يجب حلها

أولًا: كيف ينقل تكلفة إنتاج بطاقات الدعوة إلى المستهلكين؟

ثانيًا: يجب تحديد نطاق الخدمة للرتب المختلفة من بطاقات الدعوة أولًا؛ أما أي إضافات مستقبلية فيمكن التعامل معها لاحقًا، لكن المرحلة الحالية تحتاج إلى وضوح

ثالثًا: كيف تُرقّى بطاقات الدعوة؟ هل يعتمد ذلك على استيفاء شروط معينة، أم على شيء آخر؟

“روح الجزيرة، إذا أردت نقل تكلفة إنتاج بطاقات الدعوة إلى المزايدين، فهل لديك أي أفكار جيدة؟” نظر شو باي إلى روح الجزيرة غير البعيدة فوقه. وبصفتها الروح الصغيرة التي تعرف دار المزاد أكثر من غيرها، ربما تقدم منظورًا مختلفًا

“مالك الجزيرة، أنت حقًا تاجر جشع” لم تستطع روح الجزيرة إلا أن تشتكي

اكفهر وجه شو باي، لكنه لم يجادلها. واصل قائلًا: “أخبريني فقط إن كانت هناك طريقة، ويفضل أن تكون طريقة لا تجعل الناس يشعرون بالاستياء”

“مالك الجزيرة، الأمر بسيط جدًا في الحقيقة. عندما توزع بطاقات الدعوة عشوائيًا، أضف سطرًا يقول إن من يريد تفعيل البطاقة يحتاج إلى دفع رسوم تفعيل. وستكون تلك هي تكلفة بطاقة الدعوة” أجابت روح الجزيرة بنظرة فخورة

“بهذه البساطة؟ عندما يدفعون العملات لتفعيل بطاقة الدعوة، يمكنني تلقيها؟” فوجئ شو باي قليلًا؛ لم يتوقع أن تكون متقدمة إلى هذا الحد

“بطبيعة الحال. يمكن لبطاقات الدعوة التعامل مباشرة مع تسوية العملة والتحويل؛ وإلا لما كانت تكلفة إنتاجها باهظة إلى هذا الحد. عندما يأتون إلى دار المزاد للمزايدة، لا يحتاجون حتى إلى إظهار وجوههم. يمكنهم دفع مبلغ المعاملة مباشرة عبر بطاقة الدعوة، ثم سنسلم العنصر إليهم لإكمال التجارة” شرحت روح الجزيرة

أدرك شو باي أن بطاقة الدعوة لا تمتلك وظيفة نقل المزايد فحسب، بل يمكنها أيضًا التعامل مع تسوية العملة والدفع. كانت وظائفها قوية للغاية

شعر شو باي الآن أن تكلفة إنتاج بطاقة الدعوة رخيصة جدًا في الواقع

بالطبع، هاتان الوظيفتان القويتان تعملان فقط داخل فضاء التجربة، أي داخل السماوات الثلاث والثلاثين. بمجرد مغادرتها، ستفشل هاتان الوظيفتان، رغم أن بطاقة الدعوة نفسها ستظل صالحة

صلِّ على النبي ﷺ.. قراءة ممتعة يتمناها لكم فريق مَـجَرَّة الرِّوَايـَات.

“تكاليف إنتاج بطاقات الدعوة لمرة واحدة، وبطاقات الدعوة المؤقتة، وبطاقات الدعوة الدائمة تختلف اختلافًا كبيرًا. ونحن لا نعرف في أيدي من ستقع عشوائيًا. إذا حصل مزايد لا يملك مالًا على بطاقة دعوة دائمة، فلن يستطيع دفع رسوم التفعيل، أليس كذلك؟” طرح شو باي مشكلة أخرى

“هذا بسيط أيضًا. يمكن لمالك الجزيرة أن يرسل بطاقات دعوة لمرة واحدة فقط. بمجرد أن يأتوا إلى دار المزاد ويشاركوا في المزاد، سيرون أن جزيرتنا تملك أشياء جيدة كثيرة، وسيميلون إليها بالتأكيد. ثم، قبل مغادرتهم، يمكننا تعريفهم ببطاقات الدعوة المؤقتة والدائمة ليشتروها بأموالهم الخاصة. إذا أرادوا حضور مزاداتنا مرة أخرى، فسيضطرون إلى شد أسنانهم وشرائها” كشفت روح الجزيرة أيضًا عن تعبير التاجر الجشع

“هذا منطقي” أضاءت عينا شو باي، وأضاف: “أخبريهم بهذا فور وصولهم، حتى يخصصوا بعض الأموال لشراء بطاقات الدعوة، لئلا يعجزوا عن الحضور في المرة القادمة”

كان شو باي يؤمن أنه ما دام لديهم المال، فلن يكون أحد مستعدًا للتخلي عن فرصة زيارة دار المزاد مرة أخرى

لأنه لو وضع نفسه مكانهم، فلن يرغب هو أيضًا في التخلي عن فرصة جيدة كهذه

“حسنًا، سنوزع فقط بطاقات دعوة لمرة واحدة؛ فهذا أقل تكلفة. إضافة إلى ذلك، ضاعفي رسوم التفعيل وتكلفة شراء بطاقات الدعوة في المستقبل” لم يكن شو باي لا يريد دفع تكاليف الإنتاج فحسب، بل أراد أيضًا تحقيق ربح منها

اكتفت روح الجزيرة بتدوير عينيها، لكنها لم تقل شيئًا

“بهذا، حُلَّت المشكلة الأولى” أومأ شو باي قليلًا

أما المشكلة الثانية، فكانت بسيطة نسبيًا. سيتبع فقط النقاط الثلاث التي ذكرتها روح الجزيرة سابقًا، ولن يضيف شيئًا آخر في الوقت الحالي

“روح الجزيرة، عندما تصبح بطاقة الدعوة في يد المزايد، كيف يرقّيها؟ ما الشروط التي يجب استيفاؤها؟” ما زال شو باي يطلب النصيحة من روح الجزيرة

“بطاقات الدعوة لمرة واحدة والمؤقتة لا يمكن ترقيتها. وحدها بطاقات الدعوة الدائمة لها مسار ترقية. الأمر بسيط: سيُحدد ذلك بناءً على حجم معاملاتهم في دار المزاد الخاصة بنا” أعطت روح الجزيرة مثالًا بعد أن تكلمت

“على سبيل المثال، إذا وصل مزايد اشترى بطاقة دعوة من الرتبة البرونزية إلى حجم معاملات يبلغ 100,000 أو حتى 1,000,000 عملة ذهبية في دار المزاد، فيمكن ترقيته تلقائيًا إلى بطاقة من الرتبة الفضية. وهكذا دواليك. أما متطلبات حجم المعاملات المحددة، فهي عائدة إلى مالك الجزيرة ليقررها”

أومأ شو باي قليلًا. كان هذا مماثلًا لمستويات العضوية في تلك المتاجر على جزيرة المال، وسهل الفهم جدًا. “حسنًا، فلنقررها هكذا. الرتبة الفضية ستكون عند 1,000,000 عملة ذهبية، والرتبة الذهبية عند 100,000,000 عملة ذهبية، والرتبة الماسية عند 10,000,000,000 عملة ذهبية. أما الرتبة الأسمى، فلا حاجة إلى التفكير فيها على المدى القصير”

كان السبب في أن شو باي جعل رتب بطاقات الدعوة صعبة المنال إلى هذا الحد، بطبيعة الحال، أنه كان واثقًا جدًا من عناصر مزاده. كل ما يخرجه كان عالي الجودة وذا قيمة شديدة؛ ولو كان الحد منخفضًا جدًا، فستكون الترقية سهلة للغاية

بعد حل المشكلات الثلاث الكبرى، لم يبق إلا سؤال أخير: كم بطاقة دعوة لمرة واحدة ينبغي توزيعها؟

“روح الجزيرة، كم مقعدًا في دار المزاد ذات الأربع نجوم؟ أو بالأحرى، كم مزايدًا جالسًا يمكنها استيعابهم؟” سأل شو باي

بالنسبة إلى المزاد الافتتاحي، لم يكن شو باي ينوي استخدام المقصورات الخاصة أو تذاكر الوقوف. سيكون كله بمقاعد جلوس؛ سيرسل من بطاقات الدعوة بقدر عدد المقاعد

بالطبع، ستضيع بعض بطاقات الدعوة بالتأكيد، أو ستقع في أيدي أشخاص لا يملكون كثيرًا من الذهب ولن يكونوا مستعدين لإنفاقه

وفقًا لرسوم التفعيل التي حددها شو باي، كانت الرسوم كاملة 20 عملة ذهبية. وبالنسبة إلى الغالبية العظمى من مشاركي التجربة في الوقت الحالي، لم يكن ذلك مبلغًا صغيرًا

كان هذا أيضًا شكلًا من أشكال الفرز بالنسبة إلى شو باي. إذا لم يستطيعوا حتى إخراج 20 عملة ذهبية، فلن يتمكنوا من تقديم الكثير من الثروة له حتى لو جاءوا، لذلك من الأفضل ألا يفعّلوها

“قاعة دار المزاد ذات النجمة الواحدة فيها 100 مقعد، وذات النجمتين فيها 1,000 مقعد، وذات الثلاث نجوم فيها 10,000 مقعد، أما دار المزاد ذات الأربع نجوم ففيها 100,000 مقعد” قالت روح الجزيرة

كان هذا منطقيًا. فهناك أكثر من عشرة آلاف مقصورة خاصة وحدها، لذا سيكون عدد المقاعد أكثر بكثير بالتأكيد

“إذن سأرسل 100,000 بطاقة دعوة” قال شو باي

“مالك الجزيرة، أقترح إرسال المزيد. إذا كانت 100,000 بطاقة فقط، فأقدّر أن ظهور عشرين أو ثلاثين ألف شخص سيكون عددًا كبيرًا، وربما لا يصل العدد حتى إلى عشرة آلاف” ذكّرته روح الجزيرة

“لا يهم. في المرة الأولى، لا بأس إن كان العدد أقل. يمكننا فقط تمهيد العملية؛ وإذا ظهرت مشكلات، يمكننا تصحيحها في الوقت المناسب. إذا كان عدد الناس كبيرًا جدًا، فسيكون الأمر فوضويًا لا محالة” لم يهتم شو باي إطلاقًا

بعد أن يكتسبوا خبرة أكبر، يمكنهم إقامة مزادات أكثر

“بالمناسبة، إذا ذهبت إلى العالم الأعلى، فهل سيعجز من لا يزالون في العالم الأدنى عن دخول العالم الأعلى لحضور المزاد حتى لو كانت لديهم بطاقة دعوة؟” خطر شيء فجأة في ذهن شو باي. إذا كان هذا القيد موجودًا، فستنخفض قيمة بطاقات الدعوة الخاصة به كثيرًا

“بطاقات الدعوة لمرة واحدة والمؤقتة لديها بالفعل مشكلات في هذا الجانب، لكن بطاقات الدعوة الدائمة تسمح بالمشاركة العابرة للعوالم في مزادات العالم الأعلى” كانت كلمات روح الجزيرة خبرًا جيدًا إلى حد ما، وإن لم يكن كاملًا

“حسنًا، فلنعتبره طريقة أخرى لفرز العملاء. وحدهم العملاء الذين يستطيعون دفع 20,000 عملة ذهبية دفعة واحدة لشراء بطاقة دعوة دائمة يستحقون الحفاظ عليهم. علاوة على ذلك، أنا أوفر لهم فرصة لرؤية العالم الأعلى، لذلك لا تُنفق أموالهم بلا مقابل” وبعد أن فكر شو باي في الأمر، اطمأن قلبه

✦ انتهى الفصل ✦

هذه الرواية من مجرة الروايات وهو عملٌ خيالي لا يمتّ للواقع بصلة، وجميع أحداثها وشخصياتها من وحي خيال المؤلف.

تذكّير من مجرة الروايات أنه لا تدع القراءة تلهيك عن صلاتك فهي صلتك بربك .

مجرة الروايات يتمنى لك قراءة ممتعة وحياة طيبة مليئة بالبركة والخير.