الفصل 149: مصنع نبيذ تيانخه

الفصل 149: مصنع نبيذ تيانخه

“هذا نبيذ معتق لثلاث سنوات. ما رأيكم في مذاقه بعد تجربته؟ بسعر 388 للزجاجة، هل السعر مرتفع؟”

وضع تشن بينغآن كأس النبيذ وسأل بابتسامة

“آمل أن أسمع آراءكم الصادقة” أضاف تشن بينغآن فورًا

بقي الجميع صامتين، منتظرين أن يتحدث سون لي

كانوا لا يزالون يفهمون هذه القاعدة؛ ففي النهاية، كان سون لي مدير المصنع

بغض النظر عما يفكرون فيه، كان لا بد من الاعتراف بهذه القاعدة غير المعلنة

تحدث سون لي أيضًا بابتسامة مشرقة: “كنت أتساءل من قبل إن كان سعر 388 للزجاجة مرتفعًا قليلًا”

“ففي النهاية، يمكن شراء معظم الخمور هذه الأيام بعشرات اليوانات، وهناك خمور لا تُحصى في السوق ببضعة يوانات أو أكثر بقليل”

“حتى تلك الخمور الراقية، لا يتجاوز سعرها في الغالب قليلًا فوق 100 للزجاجة”

“أما أدنى سعر في مصنع المشروبات الكحولية لدينا فهو 388 للزجاجة. بصراحة، صُدمت عندما أُعلن هذا السعر”

“لكن الآن بعد أن تذوقت النبيذ المعتق لثلاث سنوات من مصنعنا، فهمت أخيرًا الجهد العميق الذي بذله رئيس مجلس الإدارة”

“بالنظر إلى جودة النبيذ المعتق لثلاث سنوات من مصنعنا، فإن بيعه بسعر 388 ليس مرتفعًا حقًا على الإطلاق”

“بل ينبغي القول إن العدد الكبير من محبي النبيذ محظوظون لأنهم يستطيعون شراء أفضل نبيذ بسعر مناسب”

“أنا لا أبالغ على الإطلاق” قال سون لي بابتسامة

بعد أن أنهى سون لي كلامه، عبّر الآخرون أيضًا عن آرائهم واحدًا تلو الآخر

باختصار، هذا النبيذ ممتاز ورخيص؛ وسعر 388 للزجاجة ليس مرتفعًا على الإطلاق

ففي النهاية، يجب أن يرتبط السعر بالجودة

إذا كان نبيذك رديء الجودة، فحتى لو بعته بسعر 10 أو 8 يوانات، سيظل الآخرون يرون أن نبيذك سيئ

لكن ما دام نبيذك جيدًا، فإن 388 للزجاجة لا تُعد شيئًا حقًا

“النبيذ بسعر 388 للزجاجة، في خطتي، مخصص للبيع بكميات كبيرة”

“ففي النهاية، لا يمكن أن يكون نبيذ مصنعنا راقيًا إلى درجة تجعل الناس العاديين غير قادرين على شرائه إطلاقًا”

“على أقل تقدير، يجب أن تكون لدى الناس العاديين فرصة لشرب نبيذنا”

“أما الخمور الراقية المتبقية، فهي ليست للناس العاديين؛ بل مخصصة لمن لديهم احتياجات خاصة” قال تشن بينغآن

أومأ الجميع بصمت عند سماع هذا، وفهموا أفكار تشن بينغآن

يمكن للفقراء العاديين شرب نبيذ 388، لكن الأثرياء والقادة بالتأكيد لا يمكنهم شرب هذا النبيذ العادي

حتى مآدب الدولة في المستقبل يمكن أن تستخدم نبيذ مصنعهم

في ذلك الوقت، ستكون تلك الخمور الراقية مفيدة أيضًا في مواضعها

أخذ الجميع يمدحونه، قائلين إن خطة تشن بينغآن مثالية

استمع تشن بينغآن وابتسم، لكنه لم يضع ذلك في قلبه

لأنه كان يعرف جيدًا أن المديح سيزداد فقط في المستقبل

مع ارتفاع مكانته أكثر فأكثر، يُقدّر أنه لن يجرؤ أحد على قول الحقيقة له بعد الآن

ومع ذلك، كان تشن بينغآن لا يزال قادرًا على التمييز بين الحقيقة والزيف

“سأترك الباقي لكم جميعًا، لأنني سأذهب إلى المدرسة قريبًا”

“مستقبل مصنع المشروبات الكحولية لدينا بين أيديكم”

أخفى تشن بينغآن ابتسامته وتحدث بجدية إلى جميع الحاضرين

“رئيس مجلس الإدارة، كن مطمئنًا، سنعمل بجد لجعل مصنع المشروبات الكحولية لدينا أكبر وأقوى” رد سون لي بسرعة

أومأ تشن بينغآن وقال بصوت خافت: “سأترك 100,000,000 نقدًا في حساب مصنع المشروبات الكحولية. سيُستخدم 20,000,000 للنفقات الهندسية اليومية، أما 80,000,000 المتبقية فستُستخدم كلها للإعلان والترويج”

“كان يُقال من قبل إن النبيذ الجيد لا يخشى الزقاق العميق، لكن الزمن تغير، والنبيذ الجيد يخشى الأزقة العميقة أيضًا”

“لذلك، لا يمكن إهمال الإعلان إطلاقًا. وسأزيد الاستثمار في الإعلان تدريجيًا عامًا بعد عام”

أعطى تشن بينغآن بعض التعليمات الإضافية، ثم غادر

وسرعان ما ودّعه الجميع حتى الخارج

كان تشن بينغآن يستطيع القيادة الآن ولديه رخصة قيادة، لكن كان لا يزال من الصعب شرح هذا لوالديه

لذلك، لم يقد تشن بينغآن بنفسه، بل وجد سائقًا من مصنع المشروبات الكحولية

كان لدى مصنع المشروبات الكحولية فريق نقل خاص به، وأكثر من 10 شاحنات مخصصة للبضائع، وبضع سيارات سيدان

لكنها كانت كلها سيارات سيدان مستعملة

بالتأكيد لن يظلم تشن بينغآن نفسه. أخذ مفاتيح السيارة مباشرة من والده، وركب سيارة أودي الفئة 8، وجعل السائق يقود

إذا احتاج والداه إلى سيارة، فيمكنهما استخدام سيارات المصنع المستعملة مؤقتًا

على أي حال، لن يعامل تشن بينغآن نفسه بسوء

كان تشن بينغآن يخطط للخروج وشراء بعض أدوات اليشم لصنع تعاويذ لوالديه وأصدقائه

ما إن غادرت السيارة مصنع المشروبات الكحولية حتى رن هاتف تشن بينغآن

كان الاتصال من المدير لي مينغ، والد لي منغيون

على الهاتف، كان المدير لي مهذبًا جدًا، وأخبر تشن بينغآن أن تغيير اسم مصنع المشروبات الكحولية قد تم بنجاح، وأن العلامة التجارية قد سُجلت

كان المدير لي هو من تولى هذه المسألة من الأساس، لذلك كان هو من أخبر تشن بينغآن

أصبح مصنع المشروبات الكحولية الأول بمدينة تشانغخه الآن رسميًا باسم شركة مصنع نبيذ تيانخه

أما اسم هذا النبيذ، فهو بايجيو تيانخه

حتى إن تشن بينغآن فكر في شعار إعلاني له. هذا الشعار بسيط جدًا وسهل الحفظ: اشرب بايجيو تيانخه، تصبح كالحسناء السماوية

هذا الشعار عامي نسبيًا وبسيط جدًا

لكن لأنه بسيط تحديدًا، يسهل استخدامه لترسيخه في الأذهان

كيف نجح نآوبايجين في ذلك الوقت؟ كان السبب أن شعاره كان بسيطًا للغاية ومتجذرًا في قلوب الناس، وكان يُكرر باستمرار

شعار بسيط نسبيًا، لكن يُسمع كل يوم، يجعل الجميع يتذكرونه

الغرض من الإعلان في جوهره هو هذا فقط

ما دمت تتذكر الاسم، فعندما ترغب في شراء أشياء مرتبطة به، ستنظر بالتأكيد إلى ذلك المنتج

أراد تشن بينغآن أن يصبح اسم بايجيو تيانخه متجذرًا بعمق في أذهان الناس

بعد أن نقل المدير لي الخبر وتبادلا بضع كلمات أخرى، أنهى المكالمة

بعد أن أنهى تشن بينغآن المكالمة، أصابه شيء من الشرود، متسائلًا هل يُعد هذا والد زوجته المستقبلي؟

من الصعب حقًا الجزم في مثل هذه الأمور

انس الأمر، لا تفكر كثيرًا في الأمر الآن؛ خطوة بخطوة

طلب تشن بينغآن من السائق أن يتوجه مباشرة إلى متجر يشم

متطلبات جودة اليشم المستخدم في صنع التعاويذ ليست عالية إلى هذا الحد؛ ما دام ليس سيئًا جدًا أو رديئًا، فهو مناسب

بالطبع، الشرط الأساسي الأهم هو أن يكون اليشم حقيقيًا؛ فلا يمكن استخدام المنتجات المزيفة أو الرديئة

بعد نصف ساعة، وصلت السيارة إلى أكبر متجر يشم

نزل تشن بينغآن من السيارة مباشرة؛ أما السائق فسيبحث عن مكان لركنها. وجود سائق كان مريحًا جدًا فعلًا من هذه الناحية

عندما دخل تشن بينغآن متجر اليشم، جاءت عدة آنسات شابات فورًا بحماس لتحيته

كنّ جميعًا قد رأين تشن بينغآن ينزل من سيارة خاصة

في هذا العصر، كان أصحاب السيارات أثرياء حقًا

على عكس ما سيحدث بعد 20 عامًا، حين تصبح العائلات العادية قادرة أيضًا على شراء السيارات، ويصبح صاحب السيارة تعبيرًا شائعًا جدًا

لم يتكلف تشن بينغآن معهن وذكر احتياجاته

كان يحتاج إلى شراء بعض ألواح اليشم للسلام والطمأنينة ذات جودة مقبولة