الفصل 209: السعر الصادم

الفصل 209: السعر الصادم

بعد تبادل مزحة خفيفة غير مؤذية، قاد لي جيانغو تشن بينغآن ولين وانجون إلى داخل القاعة

كان الوقت قد تأخر بالفعل، وكان أكثر من نصف الحضور قد وصلوا إلى القاعة

تم ترتيب مقعدي تشن بينغآن ولين وانجون في الصف الأول، ثم غادر لي جيانغو مسرعًا مرة أخرى

كان تشن بينغآن ولين وانجون يمسكان بأيدي بعضهما، ويتحدثان بصوت خافت. بدا كأن لديهما أشياء لا تنتهي للحديث عنها، ومضى الوقت بينما كانا يتكلمان

وصل الوقت المحدد للمؤتمر الصحفي أخيرًا

صعد لي جيانغو إلى منصة المؤتمر، مرتديًا قميصًا أبيض وبنطال جينز، وفي يده ميكروفون

هدأت القاعة ببطء، وخفتت الأضواء

“أيها الضيوف الكرام، أيها الأصدقاء الأعزاء، مساء الخير”

“أعلن أن حدث إطلاق أول هاتف من هواتف دا مي المحمولة يبدأ رسميًا الآن!” قال لي جيانغو، وكان صوته متحمسًا وقويًا وهو يمسك بالميكروفون

اندلع تصفيق متفرق في القاعة

صفق تشن بينغآن أيضًا معهم

بعد أن هدأت القاعة مرة أخرى، تابع لي جيانغو تقديمه

أولًا، قدم الوضع العام لشركته، لكنه بطبيعة الحال لم يعرّف بالمساهمين

بل أكد كيف عملت شركته بجد واجتهاد، حتى أنجزت أخيرًا مختلف مشروعات البحث والتطوير لإنتاج هاتف دا مي المحمول

بعد ذلك، جاء جزء عرض الهاتف

كان مخطط تصميم أول هاتف دا مي المحمول قد قدمه لي تشينغشان؛ وكان هاتفًا قابلًا للطي

كان تصميم الهاتف جميلًا جدًا، وخاصة في هذا العصر

بعد 20 عامًا، سيكون مجرد هاتف تقليدي لا يساوي إلا 100 يوان

وكان من المتوقع أنه لو سقط في الشارع، فلن يمنحه كثير من الناس نظرة ثانية

لكن في عصر 1998، كان مثل هذا الهاتف القابل للطي غير عادي

لذلك، في اللحظة التي عُرض فيها الهاتف، أحدث ضجة لا بأس بها في القاعة

“هذا هو أول هاتف جديد تمامًا من هاتف دا مي المحمول، طراز هاتف دا مي رقم 1. هذا هاتف قابل للطي أنيق؛ يكون صغيرًا جدًا عند إغلاقه، وعند فتحه يصبح هاتفًا”

“يتوفر هذا الهاتف حاليًا بثلاثة ألوان: الأسود، والأبيض، والوردي. وسيتم إصدار المزيد من الألوان لاحقًا”

“كما يحتوي هذا الهاتف على ذاكرة كبيرة جدًا، يمكن استخدامها لتنزيل الأغاني، أو تعيينها كنغمات رنين، أو الاستماع إلى الموسيقى”

“والآن، لنستمع إلى نغمة الرنين عبر مكبر الصوت الخارجي للهاتف”

بعد ذلك، انطلق غناء عذب من الهاتف

“هذا الهاتف جيد؛ يمكنه تشغيل الأغاني فعلًا”

“هذه الأغنية جميلة جدًا”

“لم أتخيل أن هواتفنا المحلية يمكن أن تُصنع بهذا المستوى”

“أتساءل إن كان هذا حقيقيًا أم مزيفًا. لن تكون عملية احتيال ما، أليس كذلك؟”

كان تشن بينغآن قد بدأ يسمع بالفعل الهمسات الخافتة القادمة من حوله

سار حدث الإطلاق بنظام وترتيب. وتم تقديم جميع وظائف الهاتف

لا يمكن القول إن الهاتف يمتلك أي ميزات ثورية جديدة؛ فوظائفه كانت في الأساس قياسية

ومع ذلك، مقارنة بالهواتف الأجنبية، لم يكن أقل منها بأي شكل

والآن حان وقت الجزء الأهم: إعلان السعر

إذا كان سعر هذا الهاتف مشابهًا لأسعار الهواتف الأجنبية المستوردة، فمن السهل توقع أن هذا الهاتف المحلي سيجد صعوبة في البيع بكميات كبيرة

سواء في هذا العصر أو في المستقبل

عندما يكون سعر المنتجات المحلية والمنتجات المستوردة متساويًا، فإن المنتجات الأجنبية المستوردة تكون دائمًا أكثر شعبية

وبمجرد أن تفقد المنتجات المحلية ميزة السعر، فلن يبقى لها في الأساس أي ميزة

كان تشن بينغآن يأمل أيضًا أن يكسر هذه القاعدة الصلبة، لكن بالنظر إلى وضع السوق الحالي، كان تحقيق ذلك صعبًا

لذلك، لم يكن بوسع تشن بينغآن إلا الاعتماد على ميزة السعر

وهكذا، بعد التفكير، تم تحديد سعر هذا الهاتف بسعر منخفض نسبيًا

“أعرف أن كثيرًا من الناس يهتمون حاليًا بسعر هاتف دا مي المحمول الخاص بنا”

“في هذه الحالة، من فضلكم انظروا إلى الشاشة الكبيرة”

بعد توقف قصير، لوّح لي جيانغو بيده نحو الشاشة الكبيرة

ظهر رقم فجأة على الشاشة الكبيرة

1599!

“1599! يا للدهشة، لا بد أن هذه مزحة، أليس كذلك؟”

“هاتف لا يكلف إلا 1599؟ أليسوا يحاولون خداعنا؟”

في اللحظة التي أُعلن فيها السعر، انفجرت القاعة كلها بالضجيج

كان سعر 1599 رقمًا لا يصدق بالنسبة إلى كثير من الناس

حتى لو أضيفت إليه بضع مئات من اليوانات ليصل إلى 1999، فسيظل سعرًا منخفضًا جدًا

ومع ذلك، بعد التشاور مع لي جيانغو، قرر تشن بينغآن أنه ما زال يجب تحديد السعر عند 1599

كان سبب تحديده عند 1599 هو منشئ تأثير مثير للضجة

كانت هناك مسألة أساسية هنا، وهي تكلفة هاتفهم

في الواقع، لم تكن تكلفة إنتاج هذا الهاتف مرتفعة جدًا. وباحتساب جميع التكاليف، كانت تكلفة تصنيع الهاتف الواحد أقل من 700 يوان

ومع ذلك، كان يُباع بسعر 1599، وهذا يعني أن السعر زاد على الضعف

وفوق ذلك، كلما زاد عدد الهواتف المنتجة، أمكن ضغط التكلفة أكثر

إضافة إلى ذلك، بناءً على حساباتهم، يجب أن تكون تكلفة تلك الهواتف ذات العلامات الأجنبية أقل حتى

لأن شركات تصنيع الهواتف الأجنبية هذه كانت تملك قنوات توريد مكونات أكثر نضجًا، وكانت الهواتف التي تنتجها أرخص من حيث التكلفة

لكن تحديدًا لأنها كانت تحتكر هذا العمل، ظلت أسعار هواتفها مرتفعة

كان تشن بينغآن ولي جيانغو يهدفان معًا إلى كسر احتكار الطرف الآخر

ولهذا السبب حددا السعر منخفضًا نسبيًا

بعد إعلان سعر الهاتف، انتهى المؤتمر الصحفي

قال لي جيانغو بضع كلمات بسيطة، ثم أشار إلى الجانب

وأعلن: “لقد أعددنا هنا 100 هاتف كنماذج عرض. الأصدقاء المهتمون مرحب بهم للحضور وتجربة وظائف هاتفنا”

“وفي الوقت نفسه، أعددنا هاتفًا لكل أصدقاء وسائل الإعلام الحاضرين. ستتمكنون لاحقًا من تجربة وظائف هاتفنا بأنفسكم”

“أعلن الآن أن حدث إطلاق أول هاتف من هواتف دا مي المحمولة قد حقق نجاحًا تامًا”

قال لي جيانغو بصوت عال

وانفجرت القاعة بتصفيق حار

شكل هذا تباينًا واضحًا مع الاستقبال البارد في البداية

ففي النهاية، لم يكونوا في البداية يهتمون كثيرًا بهاتف دا مي المحمول

لكن الآن صار كل شيء مختلفًا تمامًا

في اللحظة التي أُعلن فيها سعر 1599، أحدث هاتف دا مي المحمول ضجة فورية في القاعة

حاليًا، كان السعر العام للهواتف الأجنبية فوق ألفين أو ثلاثة آلاف

حتى أرخصها كان يكلف أكثر من 2000

لقد ضغط الهاتف المحلي بسعر 1599 فورًا على أسعار هذه الهواتف المستوردة مرتفعة الثمن

بالطبع، سيظل هناك أشخاص يشعرون أن الهواتف المستوردة الغالية أعلى جودة وأفضل صنعة

وحتى لو وُجدت هواتف محلية رخيصة، فلن يشتروها

ومع ذلك، كانت هناك أيضًا مجموعة أخرى من الناس ستنجذب بالتأكيد إلى الهواتف المحلية منخفضة السعر

وفوق ذلك، فإن ظهور الهواتف المحلية منخفضة السعر سيؤدي حتمًا إلى بدء انخفاض أسعار الهواتف المستوردة مرتفعة الثمن

كان هذا بالتأكيد خبرًا جيدًا للمستهلكين العاديين