الفصل 274: المال يمهد الطريق، وحاسوب شنتشو ينطلق

الفصل 274: المال يمهد الطريق، وحاسوب شنتشو ينطلق

بدأت إعلانات حاسوب شنتشو تظهر في كل مكان، على التلفاز وفي مختلف وسائل الإعلام الأخرى

التلفاز، والإذاعة، والصحف، والمجلات

داخل محطات القطار، وعلى هياكل حافلات النقل العام

في كل مكان يمكن وضع إعلان فيه، بدأت إعلانات حاسوب شنتشو تظهر بكثافة طاغية

وفوق ذلك، كان شعار حاسوب شنتشو بسيطًا جدًا

مجرد جملة واحدة بسيطة

خذ حاسوب شنتشو إلى المنزل بسعر 1999

في عصر عام 1998، كان حاسوب يقل سعره عن 2,000 يوان مليئًا بعوامل الجذب بلا شك

في اللحظة التي رأى فيها الناس الإعلان، خطرت في أذهانهم فكرة واحدة: عدم التصديق

حاسوب بسعر 2,000 يوان، لم يسمعوا قط بشيء كهذا

وفوق ذلك، لم يصدقوا أن حاسوبًا بسعر 2,000 يوان يمكن أن يكون موجودًا حقًا

في هذا العصر، كانت محاولة البيع عبر الإنترنت مستحيلة أيضًا

وخاصة بالنسبة إلى سلع باهظة كهذه، كان احتمال أن يشتريها الناس عبر الإنترنت أقل بكثير

لذلك، كانت طريقة تشن بينغآن هي العثور على موزعين جيدين في المدن الكبرى

وإذا لم يكن هناك موزع مستعد لتولي الأمر، فإن تشن بينغآن كان سيفتتح متجرًا حصريًا خاصًا به

بدأ موزعو حاسوب شنتشو ومتاجره الحصرية يظهرون بهدوء مثل الفطر بعد المطر في المدن الكبرى

لم تكن المناطق الريفية وبلدات المقاطعات تملكها بعد، لكن المدن الأكبر قليلًا كان فيها متجر حصري واحد على الأقل

أو على الأقل كان فيها موزع واحد

ولتحقيق ذلك، كان الأمر يتلخص في كلمة واحدة

إنفاق المال

ما دمت مستعدًا لإنفاق المال، يمكن إنجاز أي شيء

كانت مودو تملك أيضًا متجرها الحصري الخاص بحاسوب شنتشو، وكان هو المتجر الرئيسي الأول في البلاد

كان اليوم هو يوم افتتاح متجر حاسوب شنتشو الرئيسي

جاء تشن بينغآن بطبيعة الحال بصفته رئيس الشركة، لكنه لم يشارك في حفل الافتتاح

جاء فقط ليشاهد بصفته متفرجًا عاديًا، وكانت لي منغيون ترافقه

وجاء أيضًا عدة قادة من مودو

لم يكن متجر حاسوب شنتشو الرئيسي، بصفته متجرًا حصريًا، يملك القدرة على جذب هذا العدد الكبير من القادة

كان السبب الرئيسي هو الشركة الكبرى الداعمة لحاسوب شنتشو، بما لديها من أساس قوي ورأس مال مخيف، وهذا ما مكّنها من جذب هؤلاء القادة

كانت سون هايتانغ مسؤولة عن حفل الافتتاح، وأتمت مراسم قص الشريط مع هؤلاء القادة باستخدام مقص ذهبي

“هل يمكن أن يكون حاسوب بسعر 2,000 يوان رخيصًا حقًا إلى هذا الحد؟”

وقفت لي منغيون بجانب تشن بينغآن وسألت بنبرة متشككة

“بالطبع هو رخيص إلى هذا الحد. أرباح الحواسيب في الأصل مرتفعة جدًا في الحقيقة”

“الحاسوب المسعر بـ 2,000 يوان لا يزال يترك جزءًا من الربح. كل ما في الأمر أن الربح ليس مرتفعًا كالمعتاد”

قال تشن بينغآن بصوت خافت

لم يكن الربح مرتفعًا بالفعل. فعلى سبيل المثال، كان طراز شنتشو رقم 1 المسعر بـ 2,000 يوان تبلغ تكلفة إنتاجه نحو 1,700، ولا يترك سوى ربح قدره 200 يوان

لكن ربح الـ 200 يوان هذا كان عليه أن يغطي رواتب الموظفين، وإيجار المتجر، وفواتير الماء والكهرباء، وما إلى ذلك

أما الربح الفعلي المحقق فسيكون أقل من ذلك

بالطبع، كان هذا الطراز وحده هو الأقل ربحًا. وكلما كان الطراز أعلى مواصفات وأغلى ثمنًا، زاد الربح

لكن مع ذلك، لم يكن تشن بينغآن يهتم إطلاقًا بما إذا كان هذا الخط من الحواسيب سيجني المال أم لا

ما دامت الشركة قادرة على الاستمرار في العمل، فهذا يكفي

ما أراد تشن بينغآن فعله هو خفض سعر الحواسيب، وتحقيق وصول الحواسيب إلى عامة الناس

“هل هذه الشركة لك أيضًا؟” سألت لي منغيون بفضول مرة أخرى

مَــجَرَّة الرِّوَايَات تخلي مسؤوليتها عن أي إسقاط للقصة على الواقع، استمتع بالخيال فقط.

“استثمرت في جزء منها،” أجاب تشن بينغآن بإبهام

“كم شركة أسست بالضبط؟” قالت لي منغيون، وكان صوتها يمزج بين الفضول والعجز عن الكلام

“لماذا تسألين كل هذه الأسئلة؟ هيا، لنذهب إلى الداخل ونلقِ نظرة”

ضحك تشن بينغآن بخفة، وأمسك بيد لي منغيون، ودخل المتجر

“تلك المضيفة قبل قليل كانت جميلة جدًا. هل تعرفها؟ هل هي من شركتك؟” سألت لي منغيون فجأة وهي تسير إلى جانب تشن بينغآن

شعر تشن بينغآن بوجع خفيف في أسنانه. كيف كان من المفترض أن يشرح هذا؟

لكن لتجنب المتاعب مستقبلًا، كان لا بد من معالجة بعض الأمور

“اسمها سون هايتانغ. إنها مديرة محترفة في الشركة”

“تُعد من مرؤوسيّ”

“آه، إذن أنتما زميلان.” قالت لي منغيون، لكنها لم تواصل الضغط في هذا الموضوع

توقفت لي منغيون أخيرًا عن طرح الأسئلة، فأطلق تشن بينغآن زفرة ارتياح

ندم تشن بينغآن بعض الشيء على اصطحاب لي منغيون معه، لكن الندم الآن كان قد فات أوانه

أمسك الاثنان بأيدي بعضهما، وسارا بسرعة إلى داخل متجر الحواسيب الحصري

وبصفته متجرًا رئيسيًا، كان حجمه كبيرًا بطبيعة الحال

وفوق ذلك، كان التصميم الداخلي لمتجر الحواسيب فخمًا للغاية، أو يمكن القول إن ديكوره كان متقدمًا على عصره

كان تشن بينغآن قد جلب مفاهيم التصميم الخاصة بما بعد 20 عامًا إلى هذا العصر

وخاصة عند مقارنته بالديكور المعتاد في هذا العصر، بدا المتجر راقيًا على نحو خاص

كثير من الناس الذين وصلوا إلى المدخل لم يجرؤوا على الدخول، خوفًا من أن تكون الأشياء غالية إلى درجة لا يستطيعون تحملها

بالطبع، لا يخلو أي عصر من أصحاب الجرأة

لذلك، كان هناك كثير من الزبائن يدخلون المتجر

دخل سونغ تشيتشينغ أيضًا إلى متجر حاسوب شنتشو الحصري وهو يحمل حقيبة ظهر

بصراحة، كان يمر من هناك فقط، ثم دخل مباشرة بعدما رأى الإعلان

كان سونغ تشيتشينغ قد عمل لمدة ثلاث سنوات، ولم يكن دخله مرتفعًا جدًا. وإذا أراد شراء حاسوب، فقد كان دائمًا يتردد في فعل ذلك، ليس لأنه لا يستطيع تحمله، بل لأنه كان يكره إنفاق ذلك المال

في هذه الأيام، كان أي حاسوب عشوائي يكلف 7,000 أو 8,000 يوان. وحتى الأرخص منها كان يكلف 5,000 أو 6,000، وهذا كان باهظًا للغاية

كان قد مر للتو من أمام متجر حاسوب شنتشو الرئيسي، فرأى الشعار، ودخل بطبيعة الحال

لم تكن هذه أول مرة يرى فيها إعلانات حاسوب شنتشو. فقد كانت تظهر في كل مكان بكثافة طاغية خلال الأيام القليلة الماضية، وقد لاحظها سونغ تشيتشينغ بالتأكيد

ورغم أنه رأى الإعلانات، لم يكن قد رأى متجرًا حصريًا فعليًا، لذلك لم يأخذ الأمر على محمل الجد

لكن بما أنه رأى اليوم متجر حاسوب شنتشو الحصري بالفعل، فقد كان لا بد أن يدخل ويلقي نظرة

في اللحظة التي دخل فيها المتجر الحصري، فوجئ بالديكور الفخم في الداخل

كان قد ذهب إلى متاجر حواسيب أخرى، وكان الانطباع الذي تركته لديه غالبًا أنها قذرة وفوضوية ورديئة الجودة

لم تكن تبدو كأماكن تبيع سلعًا راقية مثل الحواسيب

أما المتجر الذي أمامه، فكان راقيًا جدًا، وترك لديه انطباعًا رائعًا

“هل لديكم حقًا حواسيب بسعر 1999 هنا؟”

وجد سونغ تشيتشينغ موظف خدمة وسأله مباشرة

“نعم، لدينا. أنت تقصد طراز شنتشو رقم 1 منخفض المواصفات للمبتدئين. هل ترى هذا الصف من الحواسيب؟ هذا الصف كله هو طراز شنتشو رقم 1 منخفض المواصفات للمبتدئين”

“يمكنك الاطلاع على مواصفات حواسيبنا. ورغم أنه طراز منخفض المواصفات للمبتدئين، فإن حواسيبنا كلها خضعت لضبط صارم. لا توجد أي مشكلة في الاستخدام، ونقدم ضمانًا شاملًا للجهاز لمدة عام واحد”

“إذا واجه الحاسوب مشكلات خلال عام واحد، يمكنك القدوم إلينا مباشرة للحصول على خدمة ما بعد البيع”

“وفوق ذلك، نحن نستبدل الأجهزة فقط ولا نصلحها. إذا ظهرت مشكلة في أي قطعة من الجهاز، فسنستبدلها لك فورًا”

“وخلال ثلاث سنوات، نقدم أيضًا ضمان جودة محدودًا”

“وهذا يعني أنه خلال ثلاث سنوات، حتى إذا تعطل حاسوبك، يمكنك القدوم إلينا لإصلاحه. نحن لا نفرض إلا رسومًا صغيرة على القطع. ولن تضطر إلى دفع تكاليف أجرة الإصلاح”

“خدمة ما بعد البيع لديكم جيدة حقًا،” قال سونغ تشيتشينغ بدهشة

✦ انتهى الفصل ✦

هذه الرواية من مجرة الروايات وهو عملٌ خيالي لا يمتّ للواقع بصلة، وجميع أحداثها وشخصياتها من وحي خيال المؤلف.

تذكّير من مجرة الروايات أنه لا تدع القراءة تلهيك عن صلاتك فهي صلتك بربك .

مجرة الروايات يتمنى لك قراءة ممتعة وحياة طيبة مليئة بالبركة والخير.