الفصل 570: استراتيجية السعر المنخفض

الفصل 570: استراتيجية السعر المنخفض

كان المؤتمر الصحفي قد استمر لأكثر من ساعة، وكان كل ما يجب تقديمه قد عُرض في الأساس

والآن، حان وقت الجزء الأهم: سعر الهاتف الذكي

ما السعر الذي سيُباع به هذا الهاتف الذكي في الواقع؟ كان الجميع مهتمين جدًا بمسألة السعر هذه

في هذه اللحظة، التقط الرئيس التنفيذي لي الهاتف، وابتسم ابتسامة خفيفة، وتحدث بتعبير صادق

“أظن أنكم الآن على الأرجح لا تريدون سماعي أقول المزيد من الكلام الزائد”

“وأنتم متشوقون جدًا لمعرفة السعر الذي سيُباع به هذا الهاتف؟”

“بصراحة، ترددت شركتنا طويلًا بشأن تسعير هذا الهاتف. وقد عقدت الإدارة العليا للشركة اجتماعات كثيرة”

“هذا هو أول هاتف ذكي في العالم، وأول هاتف ذكي يدخل مرحلة الإنتاج الضخم”

“من الناحية المنطقية، نحن نملك موقعًا احتكاريًا، وكان بإمكاننا بيعه بسعر مرتفع”

“هل ما زلتم تتذكرون هواتف الطوب من تلك الأيام؟ كم كان سعر هاتف الطوب الواحد؟”

“10,000، 20,000… أتذكر أن بعض الناس اشتروها حتى بثلاثين أو أربعين ألفًا”

“هاتفنا الذكي، سواء من ناحية الوظائف أو سهولة الاستخدام أو صعوبة التصنيع، أكثر تعقيدًا بكثير من هواتف الطوب القديمة تلك”

“لذلك، سيكون من المبرر أن نبيعه بسعر أعلى”

توقف الرئيس التنفيذي لي هنا، وساد الصمت في المكان. حبس الجميع أنفاسهم، ينتظرون أن يعلن الرئيس التنفيذي لي السعر

ومع ذلك، عندما سمع الجميع الرئيس التنفيذي لي يقول هذا، هبطت قلوبهم

كان الجميع يعرفون سعر هواتف الطوب في ذلك الوقت؛ كان السعر الأولي ببساطة بعيدًا عن متناول العائلات العادية. لم يكن أداة يستطيع الناس العاديون تحمل تكاليف استخدامها

والآن، بما أن الهاتف الذكي أفضل بكثير من هاتف الطوب، ألن يكون سعره باهظًا جدًا؟ هل سيكلف الهاتف الذكي عشرات الآلاف من اليوانات؟

إذا كان بهذا الغلاء حقًا، فمن المقدر أن معظم الناس لن يستطيعوا شراء هاتف ذكي على الإطلاق. ففي النهاية، دخل الجميع محدود

ناهيك عن الآن؛ حتى بعد 30 عامًا، لن يكون هناك هذا العدد الكبير من الناس القادرين على شراء هاتف يتجاوز سعره 10,000 يوان. سيظل معظم المستخدمين العاديين يختارون هواتف بسعر بضعة آلاف من اليوانات

هل السبب أنهم لا يريدون استخدام هاتف بسعر يتجاوز 10,000 يوان؟ بالطبع لا. السبب أنهم لا يستطيعون تحمل إنفاق هذا المبلغ، ولا يقدرون عليه. وبصراحة، لا يملكون المال فحسب. في هذا العصر، كان الفقراء أكثر، والأغنياء أقل

عندما رأى أنه أثار فضول الجميع، لوّح الرئيس التنفيذي لي بيده فجأة وقال بصوت عال

“يرجى النظر إلى الشاشة الكبيرة”

“يبدأ سعر الجيل الأول من هاتفنا الذكي من 2,999 يوان. سعر الطراز الأساسي هو 2,999”

في اللحظة التي أُعلن فيها السعر، انفجر المكان بزئير من الدهشة. ذُهل الجميع من هذا السعر

ففي النهاية، كانوا قد بالغوا كثيرًا في تمجيد هذا الهاتف من قبل. كان ممتازًا من كل ناحية، وكانت دقة الصنع والمواد باهظة جدًا. كانوا قد توقعوا بالفعل أن سعر الهاتف لن يكون منخفضًا جدًا. وحتى لو بيع بعشرات الآلاف من اليوانات، لكان ذلك طبيعيًا، نظرًا إلى أن هذا هو أول هاتف ذكي

لكن لم يتوقع أحد أن يكون سعر أول هاتف ذكي هذا خارج توقعاتهم تمامًا. لم يُبع بعشرات الآلاف، ولا بسبعة أو ثمانية آلاف. حتى إنه لم يصل إلى خمسة أو ستة آلاف. بدأ الطراز الأساسي من 2,999

بالطبع، 2,999 هو سعر الطراز الأساسي؛ إذا أردت ذاكرة أكبر، فسيكون السعر أعلى

“سيُباع هاتفنا الذكي بثلاث نسخ”

لا إله إلا الله محمد رسول الله. مَجَرّة الرِّوَايات تذكركم بذكر الله.

“النسخة الأولى هي ما نسميه الإصدار القياسي، ويملك الإصدار القياسي أربع إعدادات للذاكرة”

“سعر الإصدار القياسي الأساسي هو 2,999، وسعة الذاكرة فيه 2+32. أي 2 غيغابايت من ذاكرة التشغيل و32 غيغابايت من ذاكرة التخزين”

“بعد ذلك، توجد أيضًا نسخ 2+64، و4+32، وأعلى مواصفة هي 4+64”

“سعر نسخة الذاكرة 2+64 هو 2,499، وسعر نسخة الذاكرة 4+32 هو 2,299”

“وسعر نسخة الذاكرة 4+64 هو 2,699”

“هذه النسخ كلها تملك إعدادات العتاد والبرمجيات نفسها؛ يختلف فقط مستوى الذاكرة. يمكنكم اختيار نسخة الذاكرة وفق احتياجاتكم”

“إضافة إلى الإصدار القياسي، سنطرح أيضًا إصدار روئي وإصدار المقتنين”

“إصدار روئي يملك إعداد ذاكرة واحدًا فقط، وهو 4+64. يتيح إصدار روئي تخصيص اللون وفق احتياجاتكم. وسعر إصدار روئي هو 3,599”

“أخيرًا، هناك إصدار المقتنين. سيستخدم إصدار المقتنين ملحقات أفضل ومواد خامًا أفضل في كل الجوانب، وسيضم حرفة الطلاء بالذهب والترصيع بالألماس. سيجعل هذا الهاتف قطعة فنية ومقتنى، ويمنحه قيمة قابلة للاقتناء”

“كما يتميز إصدار المقتنين بأكبر إعداد للذاكرة، وهو 6+128. وسعر إصدار المقتنين هو 10,800 يوان”

من الواضح أن كل نسخة موجهة إلى مستخدمين مختلفين. فإصدار روئي وإصدار المقتنين موجهان خصيصًا إلى الأثرياء ذوي الاحتياجات الشخصية، بينما الإصدار القياسي موجه إلى الناس العاديين

لقد نوقش التسعير بالفعل بين عدة أطراف. في البداية، أراد الجميع رفع سعر الهاتف أكثر. ففي النهاية، كانوا يملكون احتكارًا حاليًا، ورفع السعر يعني أنهم سيكسبون مالًا أكثر

لكن في النهاية، رفض تشن بينغآن هذا الاقتراح. كانت فكرة تشن بينغآن هي أرباح قليلة ومبيعات كبيرة، أي بيع عدد أكبر من الهواتف

لم يكن يريد أن يتحول الهاتف الذكي إلى سلعة فاخرة. كان يأمل أن يصبح الهاتف الذكي شيئًا منزليًا عاديًا يستطيع عامة الناس تحمل تكلفته

لأن تشن بينغآن أراد رفع معدل انتشار الهواتف الذكية. كان هدفه المستقبلي أن يجعل كل الناس العاديين قادرين على شراء هاتف ذكي. لن يسمح للهاتف الذكي بأن يصبح شيئًا مكرمًا عاليًا بعيد المنال لا يستطيع الناس العاديون استخدامه

بالطبع، كان هذا مجرد رأي تشن بينغآن الخاص؛ ولم يكن يستطيع استخدام هذا السبب لإقناع المساهمين الآخرين. كان السبب الذي استخدمه تشن بينغآن لإقناع مسؤولي الشركة والمساهمين الآخرين بسيطًا: استراتيجية السعر المنخفض للاستحواذ على حصة السوق، وفي الوقت نفسه ضرب المنافسين

كان الهدف جعل الشركات الأخرى تخاف من دخول مجال الهواتف الذكية. وبمجرد نجاح استراتيجية السعر المنخفض للهواتف الذكية لديهم، ستتراجع شركات الهواتف الأخرى عن هذا المجال، ولن تجرؤ على دخوله بسهولة

كان الأمر مثل شركة كوكاكولا وبيبسي. طوال سنوات كثيرة، استخدمتا استراتيجية السعر المنخفض ولم ترفعا أسعار مشروباتهما. استخدمتا أسعارهما المنخفضة لضرب المنافسين الآخرين، وجعلهم يتراجعون

كان لدى تشن بينغآن الفكرة نفسها، وقد أقنع هذا المنطق المساهمين الآخرين

بالطبع، كان تشن بينغآن يملك سلطة مطلقة في الشركة؛ وحتى لو لم يستطع إقناعهم، كان لا يزال قادرًا على التصرف وفق إرادته الخاصة. لكن بما أن الجميع يعملون كمساهمين في الشركة نفسها، فإن القدرة على إقناعهم كانت أفضل نتيجة

وكانت النتيجة النهائية كما هو متوقع: وافق الجميع على هذه الخطة. ولهذا ظهر الآن سعر 2,999

هل كان هذا السعر غاليًا؟ بصراحة، وفق المستوى المادي الحالي، كان غاليًا بعض الشيء بالفعل. لكن إذا أخذنا في الاعتبار المحتوى التقني ومستوى تصنيع هذا الهاتف، فلم يكن غاليًا على الإطلاق

كانت تكلفة تصنيع هذا الهاتف في الحقيقة تصل إلى نحو 2,500 يوان. بالطبع، مع زيادة الكمية المصنعة، ستنخفض تكلفة القطع والمكونات تدريجيًا. لكن في الوقت الحالي، كانت تكلفة هذا الهاتف تصل إلى 2,500 يوان

حتى بيعه بسعر 2,999 لن يحقق إلا ربحًا يقل عن 400 يوان. والمهم أن موزعي القنوات يحتاجون أيضًا إلى كسب المال. لذلك، فإن تحديد هذا السعر يعني أن هامش ربح الشركة قد ضُغط حتى صار ضيقًا جدًا

كان السعر الذي أعطاه تشن بينغآن لموزعي القنوات في الحقيقة 2,699، وكان بإمكانهم ربح 200 يوان من كل هاتف. وكان سعر بيع الموزعين 2,999، لذلك كان بإمكانهم ربح 300 يوان من كل هاتف. هذا هو هامش الربح الذي تُرك للموزعين

بالطبع، إذا بيع مباشرة عبر الإنترنت، فيمكنهم تجاوز الموزعين والسماح لأنفسهم بالحصول على أرباح أعلى. ومع ذلك، ظل تشن بينغآن يأمل ألا يتخلى عن قنوات البيع خارج الإنترنت. الربح الذي يجب منحه للموزعين كان لا بد أن يكون كافيًا

بحلول الوقت الذي أُعلن فيه السعر، سواء كان الجمهور في المكان أو مستخدمو الإنترنت عبر الشبكة، هتف الجميع. ففي النهاية، كان سعر أقل إعداد عند 2,999 قد دخل بالفعل ضمن نطاق سعري يستطيع معظم المستهلكين تحمله

✦ انتهى الفصل ✦

هذه الرواية من مجرة الروايات وهو عملٌ خيالي لا يمتّ للواقع بصلة، وجميع أحداثها وشخصياتها من وحي خيال المؤلف.

تذكّير من مجرة الروايات أنه لا تدع القراءة تلهيك عن صلاتك فهي صلتك بربك .

مجرة الروايات يتمنى لك قراءة ممتعة وحياة طيبة مليئة بالبركة والخير.