الفصل 200: الأكل منفردًا؟

الفصل 200: الأكل منفردًا؟

“نقص موارد الاتصالات مجرد عذر. الوليد ببساطة لا يريد التعاون معنا في الهواتف المحمولة”

داخل مكتب تشين مو، كان تشين مو وتشاو مين وشياو يو يجلسون على الأريكة

بدت تشاو مين حائرة

من خلال رد الوليد قبل قليل، كان ادعاؤه أن موارد صناعة الاتصالات غير كافية مجرد تهرب. على أقل تقدير، هم غير مستعدين للتعاون مع شركة النمل العسكري بخصوص الهواتف المحمولة

منذ أن رُفضوا في أوروبا، لم تكن أي شركة اتصالات كبرى في السوق الدولية مستعدة للتعاون معهم، وكان هذا أمرًا غريبًا جدًا

قالت تشاو مين وهي تهز رأسها: “إنهم يريدون التعاون معنا، وصناعة الهواتف المحمولة هي أفضل اتجاه لهذا التعاون. رفض الوليد كان غير متوقع، وقد تركني في حيرة كبيرة”

كانت تستعد لفصل أعمال الهواتف المحمولة عن الشركة لدخول السوق الدولية، لكن هذه النتيجة كانت غير متوقعة

جلست شياو يو جانبًا، غير قادرة على التدخل، فلم تستطع إلا أن تعد الشاي لهما

أخذ تشين مو فنجان الشاي الذي ناولته إياه شياو يو، وقال: “من الطبيعي أن يرفضوا، لأننا لسنا من النوع نفسه”

“شركة النمل العسكري كسرت القواعد، وفي بعض المجالات، التعاون مستحيل”

“كسروا القواعد؟” بدا الاستراتيجيان بجانب الوليد حائرين

سأل أحدهما، وبدا عليه التفاجؤ وعدم اليقين: “الأكل منفردًا؟”

“نعم”، أومأ الوليد قليلًا

في المرة السابقة، عندما أقام حفلة على سفينة في باريس، كان من بين أصدقائه القدامى ريتشارد، الرئيس التنفيذي لشركة الاتصالات الفرنسية. وخلال حديثهما، طُرح موضوع شركة النمل العسكري. الغربيون يخافون من ظهور تكتل آخر مثل سامسونغ ينافسهم على الأرباح، لذلك لا بد أن يجدوا طرقًا لتفكيك النمل العسكري؛ وإلا فسيعيق تطورهم

فهم الاستراتيجيان على الفور ما يقصده

تُقابل الشركات الصينية بالحذر، إلى حد كبير لأن كثيرًا منها شركات مملوكة للدولة. وعندما تُستحوذ بعض الشركات، تذهب الأرباح كلها إلى الصينيين

شركة النمل العسكري في هذا الوضع بالضبط؛ فبمجرد دخولها السوق، لن تشارك أحدًا في أي أرباح تحققها

وفوق ذلك، يقع مقر النمل العسكري في الصين، لا في العالم الذي يسيطر عليه رأس المال الغربي. ومع حماية الحكومة الصينية، فإن أي محاولة غربية للتدخل تُحبط فورًا، ولهذا لا يستطيعون فعل شيء ضد النمل العسكري

في العالم المالي، ترتبط الدول الغربية، والتكتلات المختلفة، والعائلات، والمجموعات، والشركات، بعضها ببعض بعلاقات معقدة

كل طرف يملك أسهمًا في شركات الأطراف الأخرى؛ وهذا تبادل مصالح

كل أسهم شركة النمل العسكري في يد تشين مو وحده، وهو غير مستعد لمشاركة أي حصة أو أرباح من الشركة. ونتيجة لذلك، لا تستطيع هذه الدائرة قبوله؛ هذه هي القاعدة

لذلك، رغم أن النمل العسكري يستطيع الوقوف عند القمة تمامًا في الصين، فمن المستحيل عليه حاليًا أن يخطو حقًا إلى خارج هذه الدائرة

قال الاستراتيجي الذي يرتدي نظارات على اليسار بعد بعض التفكير: “لكنهم سيخرجون من هذه الدائرة عاجلًا أم آجلًا؛ لا أحد يستطيع إيقاف هذه الشركة. سيكون من المفيد لنا أن نتعاون معهم أولًا”

قال الوليد: “نحن نتعاون معهم بالفعل، أليس كذلك؟ مبيعات الروبوت تُعد تعاونًا أيضًا. التعاون في قطاع الاتصالات غير ممكن في الوقت الحالي”

يسيطر ثري صيني على شركة اتصالات بريطانية، ومحطات الاتصالات الأساسية التابعة لهواوي منتشرة في كل زاوية من أوروبا. كان يفترض أن تكون هذه الشركات أفضل الشركاء لشركة النمل العسكري، ومع ذلك لم تتعاون مع شركة النمل العسكري

من دون أسهم في شركة النمل العسكري، ومن دون مصالح طويلة الأمد، لن يخوض أحد هذه المياه العكرة

سوق الهواتف المحمولة ليس كبيرًا إلى هذا الحد، مع احتلال سامسونغ وأبل وهواوي لمعظمه. إذا قفز النمل العسكري إلى الداخل، فستكون أبل بالتأكيد أول من يتضرر، ولن يقبل الأمريكيون بذلك

يمتلك الوليد أيضًا أسهمًا في أبل؛ وقبل أن يحصل على أسهم في شركة النمل العسكري، لن يخلق لنفسه صعوبات

إذا ساعد هواتف النمل العسكري المحمولة على دخول السوق الدولية، فسيتعين عليهم مواجهة خصوم كثيرين. ومن دون مصالح طويلة الأمد، لن يخاطر بذلك. إذا فشلت شركة النمل العسكري، فما زال لديها السوق الصينية، لكن إذا فشل هو، فسيكون قد أغضب كثيرًا من الناس

مجال الروبوتات لا يمس مصالح الشركات الأخرى، لذلك التعاون ممكن. إنه تمامًا مثل جهاز قياس الزلازل؛ لو كانت شركة النمل العسكري مستعدة للتعاون خارجيًا، لرغبت كل شركة في العالم في الشراكة معها

جمع الوليد الاستراتيجيين المرافقين له ودخل غرفة الاجتماعات

“سنتعاون مع شركة النمل العسكري في مبيعات الروبوتات. سنعقد مفاوضات غدًا. أعدوا لي خطة تحدد طريقة الصفقة والسعر المقبول”

دخل الجميع مرحلة نقاش عاجلة. ما كان الوليد يطلبه هو الكفاءة؛ وهذه الكفاءة بالضبط هي ما سمح لهم بزيارة أكثر من 10 دول خلال أيام قليلة فقط

لم يكن جانب النمل العسكري خاملًا أيضًا؛ فقد عمل الفريق المسؤول عن أعمال الروبوتات وقتًا إضافيًا للتحضير لمفاوضات الغد

في صباح اليوم التالي مبكرًا، قاد الوليد فريق الاستراتيجيين الخاص به وظهر في شركة النمل العسكري مرة أخرى. وكان جميع التنفيذيين من قسم التسويق في شركة النمل العسكري حاضرين

سأل الوليد وهو ينظر إلى تشاو مين: “أين السيد تشين مو؟”

قالت تشاو مين: “الرئيس في المختبر يجري بحثًا. لقد عهد إلي بالمسؤولية الكاملة عن شؤون الأعمال”

“إذًا لنبدأ”. لم يمانع الوليد، وتبع تشاو مين إلى غرفة الاجتماعات. “المديرة تشاو، أريد حقوق الوكالة الحصرية في الشرق الأوسط”

قالت تشاو مين: “هذا مقبول”

كانت نيتهم منح الوليد حقوق الوكالة في الشرق الأوسط. وبما أن الوليد كان أول من يتعاون معهم، كان بإمكانهم منحه أولوية في هذا الجانب. أما منح حقوق وكالة حصرية لمناطق أخرى، فكان مستحيلًا

قال الوليد: “المديرة تشاو صريحة حقًا. الآن، لنتحدث عن التسعير”

بعد مداولات فريقه الكامل من الاستراتيجيين ليلة أمس، كانت حقوق الوكالة الحصرية في الشرق الأوسط هي الحد الأدنى المطلق الذي ستمنحه لهم شركة النمل العسكري

قال الوليد: “رسوم وكالة بنسبة 2.5٪”

ردت تشاو مين فورًا: “1٪. السيد الوليد، نحن جميعًا من أهل هذا المجال؛ يجب أن تفهم أن مثل رسوم الوكالة هذه مستحيلة”

قال الوليد غير مضطرب: “ألا تقولون أنتم الصينيين إن كل شيء قابل للتفاوض؟ الآنسة تشاو مين، نحن كلاهما شخصان صريحان. 2٪ ستكون بداية جيدة لتعاوننا”

قالت تشاو مين بهدوء: “1.3٪. إذا عرضنا رسوم الوكالة هذه في السوق، فسيتقاتل عليها كثير من الناس. أنتم وكلاء حصريون للشرق الأوسط؛ وهذه بالفعل بداية صريحة جدًا. طلب 2٪ طريقة سيئة لممارسة الأعمال”

توقف الوليد ونظر إلى تشاو مين بهدوء. وبعد لحظة، قال: “لنتراجع خطوة من الجانبين: 1.8٪”

“لا، 1.35٪ على الأكثر”

“الآنسة تشاو مين، لا يمكنك مقارنتنا بالوكالات العادية، أليس كذلك؟ رسوم الوكالة هذه منخفضة جدًا”

كان الطرفان يختبران الحد الأدنى للآخر. كان لدى كلاهما نية للتعاون، وكان لا بد أن تُنجز هذه الصفقة خلال اليوم

بعد ساعة، وبعد أن أكد الطرفان كل الشروط، اكتملت المفاوضات أخيرًا. 1.51٪ مع وديعة للدفعة الأولى قدرها 300,000,000 دولار أمريكي؛ كانت هذه هي الرسوم التي اتفق عليها الطرفان في النهاية

“السيد الوليد، لنؤكد مرة أخيرة. إذا لم تكن هناك مشكلات، يمكننا التوقيع”

سلّمت تشاو مين الاتفاقية المطبوعة والملحق إلى الوليد بنسختين، وبدأ الطرفان تأكيد بنود الاتفاقية

“الدفعة الأولى من 200 وحدة، أوصلوها إلي في أسرع وقت ممكن. كلما كان ذلك أسرع كان أفضل؛ ويفضل خلال شهر”. بعد تأكيد الاتفاقية، وقّع الوليد دون تردد

أكدت تشاو مين الاتفاقية مرة أخيرة وسألت: “هل أنت مستعجل إلى هذا الحد؟”

قال الوليد مبتسمًا: “نعم، لأن هذه الوحدات الـ200 لاستخدامي الخاص”

يا له من ثري حقيقي!

✦ انتهى الفصل ✦

هذه الرواية عملٌ خيالي لا يمتّ للواقع بصلة، وجميع أحداثها وشخصياتها من وحي خيال المؤلف.

تذكّر أن لا تدع القراءة تلهيك عن صلاتك فهي صلتك بربك .

مجرة الروايات يتمنى لك قراءة ممتعة وحياة طيبة مليئة بالبركة والخير.