الفصل 247: الجميع يفهم

الفصل 247: الجميع يفهم

دخل يو تشنغنان ومساعده بقيادة نادل. كان يو تشنغنان ذا شعر قصير مستو، ويرتدي بدلة رمادية مع ربطة عنق حمراء نبيذية، وبدا مهيبًا جدًا. وما إن رأى تشين مو وتشاو مين حتى ابتسم فورًا

“الرئيس التنفيذي تشين، المديرة التنفيذية تشاو، لم نلتق منذ وقت طويل”

“لم نلتق منذ وقت طويل” صافح تشين مو يو تشنغنان

“المساعدة شياو يو، أنت تزدادين جمالًا أكثر فأكثر” قال يو تشنغنان وهو ينظر إلى شياو يو

ابتسمت شياو يو قليلًا: “شكرًا لك، الرئيس التنفيذي يو”

“ومن هذه؟” بعد بعض المجاملات، نظر يو تشنغنان إلى شو يانشين، ثم إلى تشين مو

ألقى تشين مو نظرة على شو يانشين: “ابنة شو جيالين، شو يانشين”

“لو استطعت إزالة النصف الأول من تعريفك بي، لكان ذلك مثاليًا” مدت شو يانشين يدها وابتسمت بأدب ليو تشنغنان: “مرحبًا، الرئيس التنفيذي يو، سمعت عنك كثيرًا. اسمي شو يانشين”

“مرحبًا” تفحص يو تشنغنان شو يانشين بنظره: “سمعت أن لدى شو جيالين ابنة رائعة. وبعد رؤيتك اليوم، أنت حقًا فتاة شابة راقية”

“شكرًا على الإطراء” ابتسمت شو يانشين

ما إن جلس يو تشنغنان على الأريكة حتى دخل لي جون أيضًا الغرفة الخاصة بقيادة نادل. وكان يقف بجانبه رجلان: تشين مينغيونغ، الرئيس التنفيذي لأوبو، وفان وي، رئيس فيفو

وصل عمالقة التقنية الثلاثة معًا، فصارت الغرفة الخاصة حيوية على الفور

“الرئيس التنفيذي تشين، المديرة التنفيذية تشاو، الرئيس التنفيذي يو” بعد أن رأى لي جون الأشخاص في الغرفة، تقدم بخطوات واسعة، وتبعه تشين مينغيونغ وفان وي عن قرب لتحية تشين مو

جلس الجميع على الأريكة وبدأوا يتبادلون الحديث

لم يحضر هذا الاجتماع إلا رؤساء عمالقة الهواتف المحمولة الأربعة، والآن وصل الجميع

كان معظم قطاع الهواتف المحمولة المحلي مجتمعًا هنا

عند رؤية ذلك، خرجت شو يانشين من الغرفة الخاصة بلباقة. فالأعمال التي اجتمع هؤلاء الكبار لمناقشتها لم تكن شيئًا يمكن لشخص خارجي مثلها أن يستمع إليه

بعد أن هدأ المكان، كان لي جون أول من تكلم: “أتساءل كيف تنوون التعاون هذه المرة، الرئيس التنفيذي تشين؟”

“اسألوا تشاو مين. هي المسؤولة عن عمليات الشركة” ألقى تشين مو نظره نحو تشاو مين، ونظر الآخرون إليها أيضًا

أخذت تشاو مين عدة ملفات من شياو يو وناولتها ليو تشنغنان ولي جون والآخرين

“الوثائق التي بين أيديكم هي بنود العقد للتعاون الذي نقترحه. وهي نفسها للجميع” قالت تشاو مين مباشرة

عند سماع ذلك، تفاجأ الجميع قليلًا وبدأوا يقرؤون الوثائق التي في أيديهم بعناية. كان واضحًا أن شركة النمل العسكري تنوي حقًا ترخيص المساعد الذكي متعدد اللغات لهم

لقد فكروا جميعًا من قبل في الحصول على ترخيص متعدد اللغات للمساعد الذكي الخاص بشركة النمل العسكري. لكن شركة النمل العسكري كانت تستخدمه فقط في هاتف عين الفراشة، ولم تكن ترخصه للآخرين

وبما أنهم يستعدون لترخيصه هذه المرة، فمن الطبيعي أنهم لن يتركوا الفرصة تفلت، خصوصًا في هذا العصر الذي ظهر فيه ذكاء سيري الخاص بأبل

“لا أحتاج إلى تقديم وظائف المساعد الذكي. ما نرخصه لكم هذه المرة هو المساعد الذكي متعدد اللغات. أعتقد أن الجميع يفهم هذا؛ دعوني أشرح بإيجاز الشروط الرئيسية” قالت تشاو مين

أصغى كل الحاضرين بانتباه، منتظرين كلمات تشاو مين

“في هذا الترخيص، ستكون رسومنا 5.2% من السعر الإجمالي لكل هاتف محمول، وتتم التسوية كل ربع سنة”

“5.2% مرتفعة قليلًا” قال يو تشنغنان: “ينبغي أن تعرف المديرة التنفيذية تشاو أن هامش الربح في كل هاتف من هواتفنا ليس مرتفعًا جدًا”

“أعتقد أن هذا السعر معقول جدًا. هل تقصدون أن أسعار هواتفكم ستبقى كما هي بعد حصولكم على تقنية جديدة؟ هذا مستحيل، أليس كذلك؟” قالت تشاو مين بهدوء

“نحن لا نجني المال؛ معظمه يأخذه الموزعون” تحدث تشين مينغيونغ

“صحيح، إجمالي ربح هواتفنا لا يتجاوز هذا القدر القليل” أومأ فان وي

“مع وجود مساعد ذكي، سيحصل هاتف ثمنه ألفان أو ثلاثة آلاف على تجربة استخدام تضاهي أبل. رفع السعر أمر لا مفر منه. إذا رفعتم أسعار هواتفكم بنسبة 10% عند البيع، فستكون الأرباح كلها لكم. رسومي منخفضة جدًا بالفعل” قالت تشاو مين

صمت عدة أشخاص من الحاضرين

من بين الشركات الحاضرة، إلى جانب امتلاك هواوي سوقًا عالية المستوى وامتلاك شاومي سوقًا من متوسطة إلى عالية، فإن العلامات التجارية الأخرى تقع في السوق المتوسطة أو المتوسطة إلى المنخفضة. يبلغ سعر الهاتف المحمول عادة أكثر من ألفي يوان، وسيحتاجون إلى دفع أكثر من مئة يوان لشركة النمل العسكري. رفع السعر بنسبة 10% ليس كثيرًا، ويمكنهم بالفعل كسب المزيد

“مع المساعد الذكي متعدد اللغات، ستمتلكون المبادرة الكاملة في أسواق جنوب آسيا وجنوب شرق آسيا وأوروبا. ليس مستحيلًا أن تنتقلوا من السوق المتوسطة إلى السوق المتوسطة العالية أو حتى العالية، وأن تزاحموا حصة سامسونغ وأبل في السوق. لا أحتاج إلى إخباركم بفوائد ذلك”

نظر الآخرون إلى بعضهم، ولم يتكلموا، كأنهم غارقون في التفكير

كانت حجة تشاو مين صحيحة بالفعل. ففي جنوب شرق آسيا وجنوب آسيا وأوروبا، لا تُستخدم الإنجليزية في أماكن كثيرة. ومن الواضح أن المساعد الذكي متعدد اللغات يتجاوز هذه المشكلة، مما يمنحهم ميزة في المنافسة السوقية

لولا تعثر التوسع الدولي لشركة النمل العسكري، فمن المرجح أنها كانت ستتجاوزهم بالفعل في قطاع الهواتف المحمولة حتى الآن

لم يجرؤ أحد على رفض التعاون

كانوا جميعًا يعرفون عواقب رفض التعاون؛ وأخطر نتيجة ستكون تعرضهم للضغط من قبل الآخرين الحاضرين

لم يكن المساعد الذكي لشركة النمل العسكري واحدًا من مساعدات الهواتف المحمولة الناقصة التي ظهرت من قبل؛ بل كان هذا ذكاءً اصطناعيًا حقيقيًا. عندما ظهر لأول مرة، عرفوا أن هذه بداية ثورة أخرى في سوق الهواتف المحمولة

إذا لم يُتعامل معها جيدًا، فسيكون الأمر تمامًا كما حدث عندما ضغطت سامسونغ وأبل على نوكيا وسوني بعد ظهور الهواتف الذكية

بالتأكيد لم يرغبوا في أن يصبحوا نوكيا التالية

“ماذا عن رسوم تقنية قدرها 150 يوانًا لكل هاتف محمول؟” تحدث لي جون

بمجرد أن قدم اقتراحه، أشرقت عينا يو تشنغنان والآخرين، ونظروا إلى تشاو مين: “المديرة التنفيذية تشاو، أعتقد أن اقتراح المدير التنفيذي لي جيد”

“لا” هزت تشاو مين رأسها فورًا دون تردد

“منخفض جدًا؟ إذن نضيف 10 يوانات، 160 يوانًا. إذا حسبنا ذلك بناءً على متوسط سعر هواتفنا المحمولة، فإن 160 يوانًا تقترب من 6% من متوسط السعر. أنتم تحصلون على صفقة جيدة” قال فان وي

“لا. لا حاجة للتفاوض على السعر. ترخيص المساعد الذكي متعدد اللغات تنازل كبير منا بالفعل؛ لا يمكننا تقديم تنازلات في السعر” ابتسمت تشاو مين. كانت تعرف ما يخططون له

بصفتها مخضرمة في عالم الأعمال، لم تكن لتتكبد خسارة بسهولة، ولا أي شخص آخر من الحاضرين

بسبب تقلبات سعر الصرف، وارتفاع تكاليف المواد، والفرق بين الأسواق المتزايدة والأسواق القائمة، إضافة إلى زيادة تنافسية الهواتف المحمولة وعوامل المستخدمين، كانت هذه العوامل تدفع متوسط سعر الهواتف المحمولة إلى الارتفاع المستمر

كانت لديها البيانات؛ خلال العام الماضي، ارتفعت أسعار الهواتف المحمولة عمومًا، بنسبة بلغت 30%. ومع ارتفاع الأسعار وزيادة التكاليف، لن تصبح أسعار الهواتف المحمولة إلا أعلى

إذا كانت رسوم الترخيص لكل هاتف محمول 160 يوانًا، فقد يبدو أنهم يخسرون خلال سنة واحدة. لكن بعد استمرار ارتفاع أسعار الهواتف المحمولة، ستظل رسوم الترخيص 160 يوانًا. وحتى إذا دخلوا السوق المتوسطة العالية، فستظل رسوم الترخيص 160 يوانًا لكل وحدة، وعندها سيتكبدون خسارة كبيرة

“لا أريد 6% منكم؛ نحتاج فقط إلى 5.2%. لا تناقشوا السعر؛ الجميع يفهم الحساب”

أشارت تشاو مين إلى الوثائق

“التعاون طوعي. لقد أظهرنا صدقنا؛ وما يحدث بعد ذلك يعتمد عليكم. خذوا بنود العقد معكم، وبعد أن تراجعوها بعناية ولا تجدوا فيها أي مشكلات، يمكنكم الاتصال بنا في أي وقت لمناقشة التعاون. وإذا كانت هناك مشكلات في البنود، يمكنكم الاتصال بي أيضًا. بالطبع، إذا وقعتم الآن، فلن يكون لدي أي اعتراض”

“حسنًا، لنتوقف هنا اليوم. العمل مهم، لكن الطعام أهم” أنهى تشين مو الموضوع

مشى الجميع إلى طاولة الطعام وطلبوا من الموظفين البدء بتقديم الأطباق

“الرئيس التنفيذي تشين، ما التقنية التي تعمل عليها مؤخرًا؟ أخبرنا كي نوسع آفاقنا” سأل تشين مينغيونغ

“أنت الشخصية الأبرز في الجيل الجديد؛ شاركنا بعض الخبرة” قال لي جون أيضًا بنصف مزاح

كما شارك الآخرون الحاضرون في الحديث

“احذفوا كلمة الأبرز”

ما إن قال تشين مو ذلك حتى ضحك كل الحاضرين

“الأشياء التي أعمل عليها سرية؛ لا أستطيع القول، لا أستطيع القول. إذا قلتها، فلن يبقى أي شعور بالغموض. يمكنكم ترقبها؛ ستُكشف الإجابة في المستقبل” ابتسم تشين مو

كان الجو على طاولة الطعام مريحًا إلى حد كبير، وكان الجميع يتحدثون عن أمور طريفة من الحياة اليومية. ورغم أنهم منافسون في الأعمال، كان بإمكانهم أيضًا التواصل كأصدقاء على انفراد

حتى نهاية الوجبة، لم يذكر أحد بلباقة موضوع التعاون الذي طُرح قبل قليل على طاولة الطعام

الحديث عن الأعمال أثناء تناول الطعام سيؤثر في المزاج إلى حد ما

بعد أن امتلأ الجميع ورضوا، استراحوا لبعض الوقت ثم نهضوا للمغادرة

كانت المسألة التي تحتاج إلى أكبر قدر من الدراسة بعد ذلك هي نموذج العقد الذي قدمته لهم شركة النمل العسكري. فقد قالت تشاو مين للتو إنه ما داموا يوافقون على بنود العقد، يمكنهم الاتصال بهم لتوقيع العقد في أي وقت

والآن، بما أن أبل إس 3 قد صدر لتوه ولا يزال في مرحلة البيع المسبق، فما داموا سريعين بما يكفي، فسيتمكنون أيضًا من منافسة أبل على السوق قبل الإصدار الرسمي لإس 3