الفصل 373: إنها لعبة

الفصل 373: إنها لعبة

داخل غرفة الفندق، وقف شياو تشنغي قرب النافذة ممسكًا بكأس ماء، ينظر إلى حركة المرور الصاخبة في الأسفل، وحاجباه معقودان

وصلت المفاوضات إلى الخطوة الأخيرة، وبدا أنها على وشك الاكتمال، لكنها علقت بشكل غير متوقع عند آخر عقبة. كان موقف شركة النمل العسكري واضحًا جدًا، ومن خلال هيئة تشاو مين، بدا أنه لا مجال للتفاوض في هذه المسألة

الاستمرار في الحديث بهذه الطريقة، من يدري متى سينتهي الأمر

بعد تفكير طويل، التقط شياو تشنغي هاتفه واتصل برقم. كانت هذه المسألة مزعجة بالفعل، ولم يكن يستطيع اتخاذ القرار من طرف واحد، كان عليه أن يرفع الأمر إلى المسؤولين الأعلى لتأكيد موقفهم

اتصل الخط، وسأل صوت رجل في منتصف العمر بنبرة عميقة: “ما الأمر، المدير شياو؟ هل تم حسم التعاون؟”

“ليس بعد. معظم شروط شركة النمل العسكري تأكدت، لكن بقيت خطوة أخيرة. شركة النمل العسكري تريد حقوق الإدارة التشغيلية للشركة، وموقفهم حازم جدًا”

ساد الصمت في الطرف الآخر من الهاتف، وكأن صاحبه غارق في التفكير

بعد مدة، جاء الصوت من الطرف الآخر: “هذه المسألة تحتاج إلى بعض التروي. حاول أولًا أن تجد طريقة لمعرفة إن كان بإمكانك جعلهم يتراجعون قليلًا”

“فهمت”

وافق شياو تشنغي وأنهى المكالمة

خلال الأيام القليلة التالية، جرّب شياو تشنغي كل طريقة ممكنة لجعل تشاو مين تتنازل عن حقوق إدارة الشركة. لكن رغم كل جهوده، بقيت تشاو مين ثابتة لا تتزحزح

كانت هذه هي المسألة الأخيرة، مشكلة صعبة لا يمكن تجنبها. بالنسبة إلى شركة كهذه، كانت حقوق الإدارة بالغة الأهمية، ولم يكن أي من الطرفين مستعدًا للتراجع… داخل مختبر المبنى رقم 1، كانت تشاو مين قد دخلت لتوها حين رأت تشين مو يركز على التجربة

كان جهاز العرض الهولوغرافي في وسط قاعة المختبر يعمل، واستطاعت تشاو مين أن ترى حلقة “لهب” حمراء أرجوانية تدور بسرعة عالية في المنتصف، بمشهد بدا مهيبًا

“كيف يسير التقدم؟” التفت تشين مو لينظر إلى تشاو مين

“ما زالت النقطة الأخيرة. وفق نموذج الشراكة بين القطاعين العام والخاص، ينبغي أن تكون حقوق التشغيل لنا بطبيعة الحال، لكنهم يريدون هم أيضًا تشغيل الشركة. لن أتنازل أبدًا في هذه النقطة”

سلّمت تشاو مين إلى تشين مو الوثائق التي تفصل الشروط التي اتفق عليها الطرفان بالفعل

“هناك بعض الأمور لا أستطيع قولها صراحة على طاولة المفاوضات. بصفتنا شركة تتعامل مع الحكومة، نحن في الأصل في موقف أضعف في هذا التعاون. والآن، إن حاولوا تقييد حتى هذه الشروط الأساسية، فهذا يبدو جشعًا بعض الشيء. إن تركناهم يديرونها، وتكبدوا خسائر عامًا بعد عام، فكل الأموال التي استثمرناها ستضيع، وفي النهاية ستظل النتائج لهم

“ليس الأمر أنني لا أثق بهم، لكن بما أن برميلي النفط يستطيعان إعلان الخسائر، فإن ترك الإدارة لهم أمر مقلق حقًا. علاوة على ذلك، هذه شراكة بين القطاعين العام والخاص، وليست شركة مملوكة للدولة. من المنطقي أن نكون نحن المسؤولين عن تشغيل الشركة وإدارتها، لذلك يجب أن نحصل على حقوق إدارة الشركة”

أومأ تشين مو برأسه، مشيرًا إلى أنه فهم. ورغم أن تعاونه مع الحكومة كان فقط من أجل أبحاث تقنية الاندماج النووي، كان من المستحيل أن يهدر المال بلا مقابل، فالربح كان ضروريًا أيضًا

استثمار عشرات المليارات وتقديم تقنية الاندماج النووي، ثم المطالبة بهذا الحق، لم يكن أمرًا مبالغًا فيه

“إذا لم يوافقوا، كيف تنوين التعامل مع الأمر؟” سأل تشين مو

“سأطيله. سأطيله إلى أجل غير محدد. إن لم يتنازلوا، فلن أتراجع قيد أنملة”

“ما مدة نقل الشركة؟”

“اتفق الطرفان على 60 عامًا. وعند النقل، عليهم دفع رسوم نقل”

“إطالة الأمر بهذا الشكل ليست حلًا. دعيني أشاركك وجهة نظري.” تأمل تشين مو لحظة ثم قال: “يجب ضمان أرباح الشركة، وحقوق الإدارة التشغيلية التي ذكرتها ضرورية. لنجد حلًا وسطًا: نطالب بثلاثين عامًا من حقوق التشغيل. بعد ثلاثين عامًا، ينبغي أن تكون كل التكاليف والأرباح قد استُعيدت. نُسلّم لهم حقوق تشغيل الشركة، وفي الثلاثين عامًا المتبقية نتصرف كمساهمين ونستمتع بالأرباح الموزعة فقط”

“ألن تكون ثلاثون عامًا قصيرة جدًا؟”

“لا، لن تكون كذلك. لم يمضِ على تأسيسنا شركة النمل العسكري سوى 3 سنوات. بعد 30 عامًا من الآن،”

“قد يحدث الكثير. بحلول ذلك الوقت، ربما لن يكون المال مهمًا جدًا بالنسبة إلينا بعد الآن. إضافة إلى ذلك، سأشارك فقط في أبحاث تفاعل الاندماج في الشركة المشتركة، ولن أتدخل في الأبحاث اللاحقة” قال تشين مو

بما أن تشين مو قد تحدث، لم تقل تشاو مين المزيد، ووافقت

في الجانب الآخر، كان شياو تشنغي قلقًا أيضًا. لقد نوقش هذا التعاون لمدة نصف شهر، ومع ذلك ظل عالقًا عند الخطوة الأخيرة. قد يظن الغرباء أنهم يأخذون الأموال فقط للشرب والولائم ولا يريدون العمل

لكن شركة النمل العسكري لم تكن تتزحزح، والمسؤولون الأعلى لم يقدموا ردًا واضحًا، مما تركه عالقًا في المنتصف. قد تستغرق مفاوضات التعاون التجاري بين الدول مدة أطول من ذلك، لكن هذه المفاوضات بالذات كانت مرهقة

فجأة، قطع رنين هاتفه أفكاره. وبعد أن أجاب، قال صوت مألوف: “أجاب الرئيس: يمكننا أن نمنحهم حدًا أقصى قدره 40 عامًا من حقوق التشغيل”

“جيد.” تنفس شياو تشنغي سرًا الصعداء. ومع وجود هذا الحد الأدنى، صار أكثر ثقة خلال المفاوضات

بدأت جولة جديدة من المفاوضات مرة أخرى. هذه المرة، كان المكان المختار هو غرفة اجتماعات شركة النمل العسكري

كلما دخلوا شركة النمل العسكري، عبّر أعضاء الوفد عن إعجابهم. كانت التقنية هنا تشبه تقنية شركة من أفلام الخيال العلمي، مليئة بإحساس المستقبل

كانت لدى شركة النمل العسكري الثقة التي تجعلها تفاوضهم كل هذه المدة الطويلة

بعد أن جلس أفراد الطرفين، ارتخى الجو خفيةً كثيرًا. وبما أن الطرفين حصلا على حدودهما النهائية، فلا ينبغي أن يبقى الوضع في طريق مسدود

“الرئيسة تشاو، إطالة هذا الأمر ليست حلًا. بما أن أحدنا لا يريد التنازل، فلماذا لا نختار حلًا وسطًا؟” كان شياو تشنغي أول من كسر الصمت

“تفضل بالكلام، الممثل شياو” قالت تشاو مين بلا أي تعبير

“منحكم 15 عامًا من حقوق التشغيل سيكون مناسبًا للطرفين.” أشار شياو تشنغي بأصابعه

لم تتوقع تشاو مين أن يقترح شياو تشنغي مدة أولًا، فسُرّت لأنها استطاعت أن تسترخي قليلًا. “15 عامًا مدة قصيرة جدًا، وربما لا تُطبق التقنية بنجاح حتى ذلك الوقت. نريد 50 عامًا”

“الرئيسة تشاو، هذه التقنية تتعلق بالاستراتيجية الوطنية. لا بد أنك تعرفين أن شركة من هذا النوع، عمومًا، تكون تابعة للشركات المملوكة للدولة”

“إذن يمكنكم أن تبحثوا التقنية بأنفسكم” ردت تشاو مين دون أي تحفظ

بقي الأكاديمي لي جيان القريب عاجزًا عن الكلام بعد سماع كلمات تشاو مين. من حيث التقدم العالمي، كانت أبحاثهم بالفعل في مقدمة العالم. لكن بعد رؤية بيانات تشين مو، أدركوا أن تقدم تشين مو بدا أفضل من تقدمهم

لم يتوقع شياو تشنغي أن تكون تشاو مين مباشرة إلى هذا الحد. لو كانوا قادرين على تطويرها، لفعلوا ذلك منذ زمن، وبالتأكيد ما كانوا ليتعاونوا مع النمل العسكري. غير أنه، بصفته صاحب خبرة قديمًا، غيّر الموضوع بسرعة

“إذا أدرنا نحن الشركة، فسيكون ذلك أنسب للتنسيق بين جميع الأطراف، وسيكون التطور أسرع. 15 عامًا بالفعل تنازل كبير”

“فيما يتعلق بالتنسيق بين جميع الأطراف، لقد عيّنتم مديرين، وتوظيفهم ليس كي يجلسوا بلا عمل. هذا ليس سببًا مقنعًا. ما زلنا نطالب بـ50 عامًا”

“20 عامًا. نتنازل خطوة أخرى”

“امنحوا معهد فيزياء البلازما 20 عامًا لبحث التقنية، وانظروا إن كان بإمكانهم إنتاجها”

انفتح الطريق المسدود مرة أخرى، وبدأ الاثنان يتجادلان في غرفة الاجتماعات، مثل أسدين يتقاتلان على منطقة، يذهبان ويعودان في الكلام حتى احمرت وجوههما

“40 عامًا على الأقل”

“30 عامًا كحد أقصى”

“امنحوا معهد فيزياء البلازما لديكم 30 عامًا وانظروا إن كان يستطيع تطويرها”

“ألا يمكنك تغيير صياغتك؟”

“لا”

“لنتحدث بعقلانية، 30 عامًا بالفعل كثيرة”

“أما زلت تحاولين مناقشتي بالعقل؟ نحن نقدم معظم تمويل البحث والتطوير، وسيقود رئيسنا التقنية. أخبرني، أي مبادئ تجاهلناها؟”

“…”

بعد نحو نصف ساعة، توقف الاثنان عن الجدال وشربا الشاي بهدوء

كانت هذه لعبة. كلما اقتربا من النهاية، وجب أن يكونا أكثر هدوءًا، لضمان ألا يستطيع الخصم تمييز الحد النهائي للطرف الآخر

بعد أن توقف الاثنان، أصبح الجو بين الطرفين أكثر ارتياحًا بكثير. وبعد النقاش، كانت الشروط التي قدمها الخصم قد لبّت بالفعل متطلباتهم الأساسية. وأي تنازل إضافي يمكن انتزاعه يعني الفوز بمزيد بسيط