الفصل 317 : جيانغ تشين، لقد جئتُ لأعيدك

الفصل 317: جيانغ تشين، لقد جئتُ لأعيدك

بعد رؤية السيد ليو يغادر قاعة المأدبة على عجلة من أمره وكأنه سمع أن “زوجته قد وضعت مولودها”، وقف جيانغ تشين مذهولاً.

أين المال؟ لم تعطني أي مال لعين. هذه الفكرة التسويقية تساوي مئة مليون يوان على الأقل. لماذا أخذت أشيائي وهربت؟

“السيد هي، أنت من أحضر هذا الشخص، لكنه هرب دون أن يعطيني أي مال. فكرتي تساوي مئة مليون. هذا خطأ الزعيم، والآن أنت مدين لي بمئة مليون.”

وجه جيانغ تشين أصبع الاتهام نحو هي ييجون.

“؟؟؟؟؟”

نظر هي ييجون إليه بعدم تصديق: “أهذا من الأدب في شيء؟”

نظر إليه جيانغ تشين ببرود: “لقد قمت بالعمل ولم أحصل على المال. هل هذا منطقي؟”

“أعتقد أن معدل ذكائك قد انخفض. ألا تتذكر ما فعلته بي في ذلك الوقت؟ لقد استغرق الأمر منك أربع مرات للتوصل إلى فكرة إصلاح المركز التجاري، وخدعتني بمعادلة الربح المتبادل المربعة. ماذا حدث هذه المرة؟ هل توزع الأشياء قبل حتى التحدث عن الفوائد؟”

“لم أتوقع أن يكون هناك شخص أكثر نذالة مني. عندما كنت أختطف أشياء الآخرين، كنت على الأقل مهذباً.”

أخرج هي ييجون هاتفه المحمول: “دعنا نفعل هذا. سأتصل به أولاً.”

مد جيانغ تشين يده لإيقافه: “لا تقلق بشأن طلب المال. في الواقع، السبب في استعراض مهاراتي اليوم ليس فقط من أجل رسوم التخطيط، بل بشكل أساسي لفتح أعين الجميع وجعلهم يفهمون أن الشخص الذي يتعاون معي، جيانغ تشين، سيفوز حتماً حتى يشعر بالخدر من كثرة الربح.”

“؟”

ذهل هي ييجون قليلاً، ووجد فجأة أن المحيط قد أصبح هادئاً. ناهيك عن الجمهور بأكمله، على أي حال، كانت المنطقة الواقعة ضمن نصف قطر ثلاثة أمتار مركزها هما صامتة تماماً.

استدار هي العجوز ونظر حوله، ووجد أن العديد من الرؤساء الذين يحملون كؤوس النبيذ قد توقفوا عن الدردشة. بدلاً من ذلك، كانوا يقتربون أكثر فأكثر، وأعينهم مثبتة على جيانغ تشين، وهم يشعرون بالتردد في الكلام.

بصراحة، هذه العلامات التجارية المحلية التي ولدت ونمت في لينتشوان نادراً ما تقوم بالتسويق، وإلا لما واجهت معضلة عدم القدرة على الانتشار عالمياً.

خاصة بالنسبة لبعض المؤسسات الموجهة نحو الإنتاج، فبعضها لا يملك حتى قسماً للتسويق. وحتى لو أنشأت بعض المؤسسات قسماً للتسويق، فلا يوجد سوى عدد قليل من الأشخاص الذين يمكنهم القيام بالتخطيط التسويقي فعلياً.

لإعطاء مثال بسيط، الأمر يشبه قسم التسويق في فانتشونغ خلال فترة المبيعات البحتة. على الرغم من أن هذا القسم يحتوي على كلمة تسويق في اسمه، إلا أن محتوى عمله كان في الواقع القيام بعروض ترويجية مختلفة للعطلات، وهو ما لا علاقة له بالترويج الحقيقي.

قبل ظهور عصر الإنترنت، لم يكن العديد من الرؤساء يولون أهمية كبيرة لدور التسويق.

ما هي فكرتهم التجارية؟

طالما أن منتجاتي جيدة، وأرباحي كبيرة، وقبضتي قوية، وأصرف المال على إعلان تلفزيوني، فسأجني ثروة بالتأكيد.

وعندما جاء عصر الإنترنت، بدأ العديد من الرؤساء يدركون أهمية التسويق، وخاصة التسويق بأسلوب السيفين المتمثل في الانضمام الجماعي والارتباط بـ فانتشونغ، مما أعاد الحيوية إلى فانتشونغ الجديدة بين عشية وضحاها وجلب الانضمام الجماعي إلى الواجهة.

كل هذا مكنهم من رؤية فرص ثروة غير محدودة وأهمية القدرة على القيام بالتسويق.

يمكنك رؤية ذلك، لكنهم لا يزالون لا يملكون أي فكرة عن كيفية تسويقه.

لأنك لا تهتم بهذا الجانب ولم تتعلم المشي بعد. كيف يمكنك الركض بالسرعة التي يفتح بها المسار؟

ولكن الليلة، عندما ظهرت المحادثة بين جيانغ تشين وليو جيامينغ وقُدمت فكرة تسويقية كاملة لأصحاب الأعمال في لينتشوان، عرف الجميع أن بائع الشاي العشبي هذا سيجني ثروة.

ما هي الفكرة التسويقية الكاملة؟

منتجي فريد جداً وفعال جداً، لكنه لا يلبي السوق السائد الحالي، لذا لا يمكنني بيعه. لذلك سأستخدم خصائصي لإنشاء شيء قابل للتسويق وأترك السوق يتقبله. شيء آخر يجعل الناس يتذكرونني.

هذه الفكرة مربكة للغاية لدرجة أن حتى أولئك الذين لم يدرسوا التسويق شعروا وكأن فروة رأسهم قد خدرت عندما سمعوا “هل تخشى اشتعال الحرارة الداخلية عند تناول القدر الساخن؟ اشرب جيادوجي”.

بصراحة، في بداية الألفية، باستثناء بعض المناطق المحلية، هل سمع أحد عن مشروبات الشاي العشبي التي تحتوي على مكونات الطب الصيني التقليدي؟

لا.

هذا المجال فارغ تماماً، لكن الفراغ لا يعني بالضرورة أنه محيط أزرق، لأن هذا النوع من المنتجات لا يلبي عادات الاستهلاك الحالية للمستهلكين.

ولكن عندما قال جيانغ تشين شعار الإعلان باستخفاف، شعروا وكأن المسار قد فُتح وتحولت المساحة الفارغة إلى بحر أزرق، وكأن تروس القدر بدأت في الدوران واستمرت في التسارع.

طالما أن ليو جيامينغ ليس غبياً، فإن جيادوجي ستصبح بالتأكيد علامة تجارية وطنية في المستقبل.

عندما يشعر الجميع بإحساس إلقاء المال على رؤوسهم، من يمكنه البقاء هادئاً؟ أليس لديه مشكلة مع المال إذن؟

“السيد جيانغ، هل ما زلت تتذكرني؟ اسمي وان غوي. أدير متجراً صغيراً وأنا أيضاً شريكنا الاستراتيجي في جيهو. عليك مساعدتي!”

“السيد جيانغ، أنا ليو شيليانغ. نحن أصدقاء قدامى. حتى أنك استخدمتني كمثال خلال الندوة. يجب أن تعتني بصديقك القديم!”

“اسمي شي شينغ لونغ، وأنا أملك محل بيتزا. السيد جيانغ، هل أنت متفرغ ليلة الغد؟ سأدعوكم لتناول وجبة بمفردنا!”

“وأنا أيضاً، السيد جيانغ، اسمي كانغ غوهونغ، أبيع أيضاً مشروبات بنكهة الشاي، وأنا من أوائل الأشخاص الذين انضموا إلى خطة التعاون الاستراتيجي لـ جيهو!”

“السيد جيانغ، أنا أصنع مكيفات الهواء. هل يمكنك مساعدتي في وضع خطة؟”

“السيد جيانغ، وأنا أيضاً!”

“وأنا أيضاً، السيد جيانغ!”

“…”

في غمضة عين، كان هناك طابور ضخم أمام جيانغ تشين. كان الرؤساء يتدافعون واحداً تلو الآخر للدخول. وفجأة أصبح حفل الكوكتيل الجيد مزدحماً وملحاً مثل طابور المستشفى.

بعض الرؤساء لم يتفاعلوا قط مع جيانغ تشين ولم يعرفوا كيف يتحدثون، فاستداروا وطلبوا من هي ييجون المساعدة في تقديمه.

بدأ هي العجوز فجأة يشعر بإحساس مألوف وكأنه بائع تذاكر، فقام على الفور بنفخ صدره وبدأ في البحث عن وضع يربح فيه الجميع بين الغناء والحديث.

بعد فترة، تغير حفل الكوكتيل تماماً. طلب جيانغ تشين من موظفي الفندق إحضار سبورة وبدأ درساً في الموقع. تحدث عن بعض أفكار التسويق عبر الإنترنت والترويج المشترك لحركة مرور جيهو، مما جعل الرؤساء يجنون.

قام جميع الرؤساء في لينتشوان بنقل كراسيهم وجلسوا في صفوف للاستماع بعناية. أحياناً كانوا غارقين في التفكير، وأحياناً كانوا مندهشين. كانوا يشعرون دائماً أن هناك فطيرة مرسومة برائحة ضخمة أمامهم.

لقد رأى موظفو الخدمة في الفندق المشهد أيضاً. لقد سمعوا عن أشخاص يمارسون الرذيلة في حفلات الكوكتيل، وسمعوا أيضاً عن أشخاص يتفاخرون بجنون في حفلات الكوكتيل، ولكن هذه هي المرة الأولى التي يرون فيها درساً يُدرس في حفل كوكتيل.

تأسست رابطة أعمال لينتشوان تحت قيادة حكومة مدينة لينتشوان. وعلى الرغم من أن كبار القادة عينوا جيانغ تشين كزعيم، إلا أنه لم يصبح جيانغ تشين حقاً زعيم مجتمع الأعمال في لينتشوان إلا في هذه اللحظة.

هذه النقطة حاسمة للغاية، لأن اتجاه الإنترنت على وشك الوصول، وبمجرد دخول رأس المال إلى السوق، لن يكون هناك المزيد من البيض المثالي في الحشد.

إنه يريد فقط ربط لينتشوان وزيادة أوراق مساومته باستمرار لمقاومة العاصفة في المرحلة اللاحقة.

“ليو العجوز محظوظ جداً. لقد حصل على خطة ترويجية مصممة خصيصاً بمجرد وصوله. لا أعرف متى سيأتي دوري.”

“مع كشف السيد جيانغ عن مهارته، سيكون من الصعب على التجار في لينتشوان النزول من سيارته.”

“ماذا تفعل هنا؟ هذه السيارة تسير بسرعة كبيرة، لن أنزل منها حتى لو طلبت مني ذلك.”

“في الواقع، نحن رجال أعمال لينتشوان بحاجة إلى الموارد ورأس المال. من الجيد للجميع أن يكونوا قادرين على العمل معاً للقيام بشيء ما. بغض النظر عما يمكن أن تحققه جيهو الخاصة بـ جيانغ تشين، طالما أن رابطة أعمال لينتشوان يمكنها الصعود إلى المسرح، فأنا وأنت مستفيدان.”

“هذا تصريح جيد. كان لدينا غرفة تجارية في لينتشوان من قبل، ولكن لأننا لم يكن لدينا زعيم، انتهى بها الأمر إلى الوجود بالاسم فقط وأصبحت أداة للتفاخر خلال رأس السنة.”

“لقد وجدت أن السيد جيانغ لديه قدرة قوية جداً، وهي أنه بغض النظر عن المناسبة، يمكنه دائماً تركيز انتباه الجميع على نفسه. مثل هذا الشخص ولد ليكون قائداً.”

“لا أعرف ما إذا كان السيد جيانغ لديه حبيبة، لكن ابنتي ليس لديها شريك بعد.”

“…”

بعد حفل الكوكتيل، كان جيانغ تشين قد رسخ صورته تماماً كزعيم. كان الكثير من الناس مصممين على اتباعه حتى النهاية المظلمة، لدرجة أن العديد من الرؤساء أرادوا إعادته وإجراء

إذا أعجبك الفصل، لا تنسَ دعمنا بالمتابعة ❤️

حسابي انستا

: @wuthe_rin