الفصل 603 : عائلة تشين وعائلة فينغ

الفصل 603: عائلة تشين وعائلة فينغ

في سوق توصيل الطعام لطلاب الجامعات، لا يتنافس حاليًا سوى “هنغري بو” و”ميديان”. لقد انطلقت حملات الترويج لكلا الجانبين في الوقت نفسه تقريبًا، وباتت حصصهما في السوق متساوية إلى حد كبير. وإذا قيل إن “ميديان” تبدو وكأنها مرآة لـ “هنغري بو”، فلن يكون ذلك من قبيل المبالغة. في المرحلة الراهنة، تبدو “ميديان” وكأنها نسخة مصغرة من “هنغري بو” لم يكتمل نضجها بعد؛ فحتى مسار تطورها متشابه للغاية، ويبدو مستقبلها مشرقًا إلى أقصى حد.

لقد انكمش حجم أعمال الوجبات الجاهزة القائمة على السمعة الطيبة منذ فترة. وكان لدى غو مينغ بالفعل فكرة دخول سوق الجامعات، لكنه خاض عدة حملات ترويجية دون أن يحقق أي نتائج تذكر، فجاء ورحل على عجل دون أن يظفر بشيء.

في ميدان الجامعات، خاض صراعًا مع عملاق توصيل الطعام وطرد “الابن المدلل” للمصنع الكبير، دوان وينتشاو، وهو ما كان أمرًا مثيرًا للإعجاب حقًا. ولكن في واقع الأمر، فإن العائق الحقيقي الذي يقف في وجه الوجبات الجاهزة القائمة على السمعة الطيبة ليس “ميديان”، بل “هنغري بو”.

بيد أن دوان وينتشاو لم يشاطره هذا الرأي، فبدأ يخطط لدخول السوق الوطنية. ولكن إذا أراد المرء الخروج من نطاق الحرم الجامعي واحتلال مكانة في السوق الوطنية، فإن حجم الأموال المطلوبة سيكون ضخمًا للغاية.

لذلك، كان دوان وينتشاو في حاجة ماسة إلى استثمار هائل. وقد صبّ تركيزه على عائلة فينغ منذ البداية؛ فبعد كل شيء، كانت عمته هي السيدة فينغ!

لكنه لم يتوقع أن يبادر عمه بالاستثمار في “تيك أواي سوبرمان” بمجرد أن بدأ تحركه. ظن حينها أن آماله قد ذهبت سدى، لكنه لم يتوقع أن تأخذ الأمور منعطفًا مفاجئًا يغير الموازين. لا بد أن الفضل في ذلك يعود لعمته!

وهكذا، عقدوا اجتماعًا طوال الليل، حيث اجتمع كافة ركائز الفريق لإعداد عرض الـ PPT. وعلى الرغم من أنهم سيقابلون عمهم، وبوجود عمتهم هناك لتقديم الدعم، إلا أن المجموعة شعرت بضرورة الاستعداد الكامل لضمان تأمين الاستثمار.

شرح مسارات التطوير، وتحديد المحطات الرئيسية وتخطيط الرؤية المستقبلية؛ لقد درس فريق دوان وينتشاو كل نقطة بمنتهى الشمولية. ومع ذلك، فإن الخطط التي أرهقوا عقولهم في صياغتها كانت تبدو دائمًا وكأنها مجرد حبر على ورق، تفتقر إلى روح الواقع، لدرجة أنهم لم يتمكنوا حتى من إقناع أنفسهم بها.

على سبيل المثال، كانت هناك فقرة تتحدث عن كيفية التطور والنمو تحت أنظار المنافسين. ابتكر أفراد الفريق شتى أنواع الحيل، لكنها كانت إما غير قابلة للتنفيذ أو أنها ببساطة لم تكن لتجدي نفعًا. ولكن للحصول على الاستثمار، يجب إقناع المستثمرين؛ فإذا كنت أنت لا تؤمن بقدرتك على الفوز، فكيف ستقنع المستثمر بذلك؟

“هذا الـ PPT ليس جيدًا بما يكفي، حتى أنا لا أستطيع الاقتناع به. وعمي ليس أحمق.”

“سيد دوان، نحن لم يسبق لنا التعامل مع سوق وطنية من قبل، وكل معلوماتنا مستقاة من الأخبار. ليس من السهل القيام بذلك.”

“فكروا مجددًا.”

“سيد دوان الشاب، الوقت يداهمنا. إذا استمرت ‘هنغري بو’ في تقديم الإعانات لطلاب الجامعات، فلن تتمكن سلسلة رأس مالنا من الصمود.”

شعر دوان وينتشاو بالانزعاج الشديد بعد سماع ذلك. كان الحصول على استثمار من عمه أسهل بكثير من البحث عنه في الخارج، ومع وجود عمته، سيكون السعر بالتأكيد هو الأنسب. وإذا لم ينجح في إبهار عمه هذه المرة، فسيكون من الأصعب العثور على استثمار في المستقبل.

في تلك اللحظة، فُتح باب غرفة الاجتماعات، ودخلت امرأة ترتدي نظارات وسلمت دوان وينتشاو ذاكرة فلاش USB. كانت هي مديرة التخطيط لـ “ميديان”، وتدعى سانغ جينغبو، تبلغ من العمر 30 عامًا وهي من قدامى المحاربين في الفريق التأسيسي. لم تحضر الاجتماع الليلة، لكنها عادت بشكل غير متوقع إلى الشركة في وقت متأخر من الليل.

عند رؤية ذاكرة الفلاش التي قدمتها، ذهل دوان وينتشاو للحظة وسأل: “ما هذا؟”

“لقد أعددت عرض PPT أثناء إنهاء بعض الأعمال في المنزل.”

أدخل دوان وينتشاو ذاكرة الفلاش في الكمبيوتر وألقى نظرة. أولاً، استراتيجية تطويق المدن من المناطق الريفية، بدءًا من أسواق الدرجة الثانية والثالثة لكسب حصة من السوق الوطنية.

لقد استُنزفت أموال طائلة في حرب الإعانات منذ فترة، ومن المرجح أن تدخل منصات توصيل الطعام قريبًا في فترة تهدئة. وفي اللحظة التي يضيق فيها تدفق رأس المال، سيتم حرق الأموال بسرعة لدخول السوق واستبدال المدن الصغيرة بالمدن الكبيرة. ومع الاحتفاظ بحصة سوق المدن الجامعية والأسواق الهابطة، يمكن الهجوم عند التقدم، والدفاع عند التراجع…

تصفح دوان وينتشاو الصفحات واحدة تلو الأخرى، وهو يهتف من شدة الصدمة، لكنه في الوقت نفسه شعر بنوع من الألفة. “هذا… يبدو أنني رأيت هذا في مكان ما من قبل؟”

“نعم، هذا هو مسار تطوير الشراء الجماعي خلال حرب الشراء الجماعي. في ذلك الوقت، كانوا يتمركزون أيضًا في المدن الجامعية واستخدموا المدارس الصغيرة للوصول إلى الكبيرة. وضعهم كان يطابق وضعنا تمامًا. وخلال حرب الشراء الجماعي، كان عمك لا يزال في الخارج، لذا فهو لا يعرف هذه التفاصيل.”

فهم دوان وينتشاو الأمر وقال: “هل تنوين المبالغة في وصف مسار التطوير الحقيقي للمجموعة وتصويره على أنه خطة تطويرنا الخاصة؟”

اللهم صلِّ على النبي محمد ﷺ.

أومأت سانغ جينغبو برأسها وقالت: “هل هناك ما هو أكثر إقناعًا من الواقع؟ وأي شركة أخرى لديها فرصة أكبر للفوز في منافسة جماعية؟ نحن نحتاج فقط لاستخدام هذا الـ PPT للحصول على الاستثمار.”

“يا لها من فكرة عبقرية. إذًا، سترافقينني غدًا.”

“حسنًا.”

طار دوان وينتشاو وسانغ جينغبو إلى شنغهاي في صباح اليوم التالي، وقدما بحماس خطط تطويرهما إلى فينغ شيرونغ. كان المسار خبيثًا للغاية، لكن فينغ شيرونغ أبدى اهتمامًا فوريًا. فعند إدارة عمل تجاري، فإن آخر ما يثير القلق هو المسار الخاطئ.

ومن خلال هذا الـ PPT وتفسيراتهما، وجد أن تفكير دوان وينتشاو التجاري متقدم للغاية، وأنه ليس تافهًا كبقية المستثمرين، بل بدا واقعيًا وهادئًا جدًا. وبصراحة، كان فينغ شيرونغ لا يزال يساوره الشك بشأن الاستثمار في “ميديان” في البداية، ولكن بعد هذا العرض، تلاشت شكوكه تمامًا. فالاستثمار يعتمد على الشركة، لكنه في أحيان كثيرة يعتمد على الشخص نفسه.

“شيرونغ، ما رأيك في هذا الفتى وينتشاو؟”

“أفضل مما كنت أظن.”

قطبت دوان ينغ حاجبيها قليلاً وقالت: “لا تكن متفائلاً جدًا بشأنه لمجرد أنك تهتم بي. لا يزال يتعين عليك توبيخه عندما يستحق ذلك.”

لوح فينغ شيرونغ بيده قائلاً: “الأمر ليس بسببك. لو كان أي شخص آخر، لربما قمت باستثمار صغير، لكن وينتشاو يمتلك بالفعل بعض المواهب التجارية.”

“هذا جيد.”

“أوه، بالمناسبة، لدي رحلة عمل غدًا.”

“إلى أين؟”

“مشروع العقارات التجارية لعائلة فينغ على وشك اتخاذ خطوته الأولى. لقد استحوذنا على قطعة أرض في كيوتو، وسأذهب لتفقدها.”

يريد فينغ شيرونغ اتباع المسار الذي سلكته تشين جينغتشيو، وفي هذا الوقت، تواصل عقارات عائلة تشين ومجموعة وان تشونغ العمل أيضًا على هذا المسار. فبالإضافة إلى “وان تشونغ بلازا” في شنغهاي وكيوتو، بدأ بناء النسخة 3.0 الثالثة من “وان تشونغ بلازا” في شينزين. علاوة على ذلك، فإن المباني السكنية والمكتبية المحيطة التي بدأت عقارات عائلة تشين في تطويرها قبل عامين قد فُتحت رسميًا للبيع، وهناك تدفق مستمر من العملاء.

بعد التخلص من العبء الثقيل لمجموعة فينغ شي، تحركت عقارات عائلة تشين بسرعة أكبر ودون أدنى قلق. كان فينغ شيهوا، الابن الثاني لعائلة فينغ، يعرف في الواقع منذ البداية أن زوجته قد طورت عقارات عائلة تشين بالاعتماد على أكتاف عقارات فينغ شي. لكنه لم يدرك حتى هذه اللحظة أنه بعد تطور عقارات عائلة تشين، لم تعد بحاجة إلى مساعدة عائلة فينغ.

ومن خلال الانفصال عن عقارات فينغ شي، بات بإمكان عقارات عائلة تشين، التي تسير الآن بخفة، أن تتحول في أي اتجاه تريده. لم تعد هناك حاجة للنظر في قضايا إعادة التنظيم الهيكلي أو حتى تسريح العمال. إنه أمر مذهل حقًا… زوجتي حقًا ذات بصيرة وقدرة فذة.

ومن ناحية أخرى، واجه أخي الأكبر الأزمة المالية وأزمة الرهن العقاري عالي المخاطر عند الاستثمار في الخارج. وبعد عودته، استثمر في مؤسسة ممولة من الخارج لم تكن معتادة على البيئة المحلية، ولم يكن يدري حقًا ماذا يفعل.

أنت تستحق ذلك. فلو كنت تهتم بـ نان شو وتعرف المزيد عن حياتها، ألم تكن لتعلم أن صهرك هو طاغية في مجال الـ O2O؟

إذا أعجبك الفصل، لا تنسَ دعمنا بالمتابعة ❤️

حسابي انستا

: @wuthe_rin