الفصل 572: التفاوض على سعر المعدات

الفصل 572: التفاوض على سعر المعدات

مع هذه الاستثمارات، كلّف اللاعبون فورًا وكلاء بشراء المعدات

كانت عملية شراء هذه المعدات معقدة إلى حد ما، لأن كل قطعة من المعدات كانت باهظة الثمن للغاية

لذلك، كان التفاوض على الأسعار مع هؤلاء البائعين هو مفتاح المفاتيح

وبالطبع، كانت هناك أيضًا استراتيجية في اختيار شركاء التداول

أولًا، بحث اللاعبون عن حضارات ليست ثرية جدًا

لأن هذه المعدات كانت عادةً نتاج استكشاف الآثار، وكانت مستويات التقنية لدى الحضارات التي حصلت عليها مختلفة

وبصراحة، كان الأمر كله يعتمد على الحظ

إن كنت محظوظًا، فقد تعثر عليها فجأة وتصبح ثريًا بين ليلة وضحاها

وإن كنت سيئ الحظ، فحتى لو كرست لها كل طاقتك ووقتك كل يوم، فقد لا تجدها

“أيها السادة، السعر الذي تطلبه حضارتنا مقابل نظام تشخيص الطاقة هذا هو بالفعل أدنى سعر يمكننا الوصول إليه”

في هذه اللحظة، على طاولة المفاوضات، كان اللاعبون يتجادلون مع الحضارة المسماة كالاي

“ينبغي أن تكونوا مدركين جيدًا أن هذا النوع من المعدات عالية التقنية نادر للغاية، حتى داخل الآثار، والحصول عليه صعب بشكل لا يُصدق”

“هذا السعر هو بالفعل أدنى سعر يمكننا خفضه إليه”

عند سماع خطاب حضارة كالاي البليغ، لم يستطع اللاعبون إلا أن يعبسوا

“صحيح، أنتم على حق تمامًا. بخصوص هذه المعدات، لقد حققنا في الوضع قبل الحصول عليها. حتى داخل الآثار، فإن الحصول على معدات بهذا المستوى صعب للغاية”

“عادةً، معظم ما يُحصل عليه من الآثار يكون معدات تتراوح بين تقنية المستوى 5 وتقنية المستوى 10. أما المعدات التي تتجاوز هذا المستوى، فمن الصعب جدًا العثور عليها بالفعل”

“ومع ذلك، ينبغي أن تكونوا مدركين جيدًا أيضًا أنه رغم أن معداتكم أفضل بكثير من تلك التي لا تتجاوز تقنية المستوى 10 تقريبًا، فإن معدل التحسن الإجمالي لا يتجاوز 10 بالمئة”

“ومع ذلك، فإن زيادة السعر مبالغ فيها ببساطة. الأولى تكلف بضع مئات الملايين، بينما سعركم وصل بالفعل إلى التريليونات”

عند سماع بيان اللاعبين، فهم أفراد حضارة كالاي بطبيعة الحال معناهم، لذلك أعدوا فورًا نقاط الحديث التي رتبوا لها مسبقًا

“رغم أن حمل عدة أنظمة تشخيص طاقة لا يؤدي إلى تراجع شديد في التأثير، ينبغي أن تعرفوا أيضًا أنه مهما كان التراجع طفيفًا، فإذا حملتم عدة أنظمة دفعة واحدة، فسيتزايد التراجع هندسيًا”

“ربما يوفر حمل جهاز واحد 20 بالمئة، لكن حمل جهازين قد لا يضيف في المجموع إلا 30 بالمئة”

“لكن مستوى تقنيتنا مختلف تمامًا. ليس التحسن الأساسي أعلى فحسب، بل إذا ضاعفتموه، فإن حمل قطعتين سيخفض التأثير في أقصى الأحوال إلى 38 بالمئة، مع خسارة قليلة جدًا. هذه هي القيمة الأساسية لمعداتنا التقنية عالية المستوى”

كان اللاعبون يدركون هذا بطبيعة الحال. قبل الشراء، كانوا قد فهموا الوضع العام بالفعل

وبصراحة، كان أكبر اختلاف بين هذه المعدات هو مشكلة الانخفاض الحاد في الفاعلية عند حمل عدة قطع، ويمكن أن يُسمى ذلك عقوبة

منتجات التقنية عالية المستوى لا تمتلك تحسينات إجمالية أعلى فحسب، بل الأهم من ذلك أن كفاءة هذا الانخفاض الحاد تكون أقل أيضًا، وهذه هي قيمتها الحقيقية

“أيها السادة، أرى في الواقع أنه لا حاجة إلى أن ندور حول الموضوع أكثر. نحن نعرف بطبيعة الحال مزايا هذه المعدات عندما نشتريها، وبسبب معرفتنا بمزاياها تحديدًا، نحن مستعدون لدفع عدة أضعاف، بل حتى عشرات الأضعاف من السعر”

“ومع ذلك، أنا متأكد من أنكم تدركون جيدًا أيضًا أن هذا وحده لا يمكن استخدامه معيارًا للتفاوض على السعر، لأنكم تفهمون عيوب هذه المعدات كذلك”

“رغم أنها قوية بما يكفي، فإن عدد السفن الحربية القادرة على استخدامها قليل جدًا”

عند سماع هذا، فهم الطرف الآخر بطبيعة الحال ما أراد اللاعبون التعبير عنه، وكان هذا أيضًا العيب الفطري لهذه المعدات

ببساطة، لا تستطيع السفن الحربية العادية استخدام هذه المعدات لأن قيمتها عالية جدًا. إذا استُخدمت عشوائيًا على سفينة حربية، فبمجرد تدمير تلك السفينة الحربية ستضيع هذه المعدات ذات السعر الخيالي

وببساطة أكبر، إن لم تبلغ مؤهلاتك معيارًا معينًا، فأنت لا تستحق أصلًا استخدام هذه المعدات. ففي النهاية، سعر معظم المعدات يبلغ عشرات الأضعاف، بل مئات الأضعاف من سعر السفينة الحربية نفسها

حاليًا، الحضارات المستعدة لاستخدام هذه المعدات تكون عادةً حضارات تمتلك تيتانات، لكن التيتانات العادية تختلف عن التيتانات الفائقة. التيتانات العادية ليست باهظة مثل التيتانات الفائقة، بل هي أرخص منها بمرات لا تُحصى. لذلك، تستخدم التيتانات العادية عادةً معدات بمستوى تقنية يقارب 15 أو أقل

أما هذا النوع من المعدات ذات السعر الخيالي، وقد بلغ بالفعل المستوى 18، فهو بصراحة مصمم أساسًا خصيصًا للتيتانات الفائقة

ولأن هذه المعدات متطرفة جدًا، فإن عدد الحضارات المستعدة لشرائها قليل للغاية. قد تحصل على هذه المعدات وتعرف أنها يمكن أن تُباع بسعر خيالي

لكن ما الفائدة؟ إذا لم يشترها أحد، فلن تفعل إلا أن تبقى هناك، ثم تصبح بلا فائدة

عادةً، تُباع مثل هذه المعدات في النهاية بسعر منخفض. وبالطبع، عندما تُباع، يكون ذلك غالبًا حين تواجه حضارة ما صعوبات ولا تجد خيارًا آخر سوى التفكير في خفض السعر لبيع هذه المعدات ومساعدة الحضارة على تجاوز الصعوبات

رغم أن شراء اللاعبين الحالي لهذه المعدات يمثل فرصة ممتازة لهم لبيعها، فإنهم غير مستعدين لبيعها بسعر منخفض. ففي النهاية، مثل هذه الفرص نادرة، ومن الطبيعي أنهم يريدون تأمين أرباح كافية لأنفسهم

وفي هذه اللحظة، بينما كانوا يفكرون في هذه القضايا، وصلتهم أصوات اللاعبين

“أنا متأكد من أنكم تعرفون، من خلال التحقيقات السابقة، أننا لم نتواصل مع حضارتكم وحدها. كذلك، قبل حصولنا على هذه المعدات، كنتم قد اتفقتم بالفعل على رفع السعر وعدم السماح بأي تخفيض في منتصف الطريق”

“لكن هل فكرتم يومًا في أن هناك حاليًا 7 حضارات في التحالف كله تمتلك هذه العناصر؟”

“ونحن لا نحتاج إلا إلى الحصول على 4 منها، وهذا يعني أن 3 حضارات قد لا تتمكن من بيع هذه العناصر”

“وحالة مثل حالتنا ربما لا تحدث في التحالف إلا مرة كل عدة آلاف أو حتى عشرات الآلاف من السنين. وفوق ذلك، أنتم تدركون جيدًا وضع استخراج الموارد الحالي في جميع المناطق. إن لم تحدث تغييرات كبيرة، أو إن لم يعثر شخص مثلنا على ثقب دودي يؤدي إلى تلك المناطق، فسيكون بناء التيتان التالي بعد سنوات كثيرة جدًا”

“ويمكننا أن نخبركم بوضوح شديد أن الموارد في تلك المناطق ليست وفيرة كما تتخيلون. لقد أجرينا حسابًا بسيطًا، ويمكننا التأكيد أساسًا أنه بحلول الوقت الذي ننتهي فيه من بناء التيتان، ستكون مواردنا هناك قد استُنفدت. لذلك، يمكن تسمية مساحة كبيرة من تلك المناطق مستقبلًا منطقة مستنزفة الموارد”

“حتى لو ظهر ثقب دودي، فقد تدخل حضارة ما إلى هناك ولا تجد شيئًا. لذلك، في مثل هذا الوضع، ستزداد صعوبة بناء تيتان فائق في المستقبل بدرجة كبيرة”

“وفوق ذلك، حتى لو امتلكت حضارة ما القوة لبنائه، فستظل هناك قيود المواد. فالمواد التقليدية التي يستهلكها تيتان فائق واحد كافية لاستنزاف مناجم كثير من حضارات التعدين”

مَــجَرَّة الرِّوايات: كن واعياً، لا تدع أفكار الشخصيات الشريرة تؤثر على مبادئك. galaxynovels.com

“وفي الوقت نفسه، فإن العناصر الأكثر جوهرية لبناء تيتان فائق، أي تلك العناصر الخاصة، لا يمكن الحصول عليها إلا عبر الآثار. هذه المرة، استنفدنا أساسًا كل احتياطيات العناصر الخاصة في التحالف، كما أرسلت حضارات كثيرة أساطيل كبيرة لتمشيط حضارات مختلفة، وهذا يعني أن عدد الآثار الباقية يتناقص”

“في مثل هذا الوضع، هل تظنون أن بعض الحضارات القوية ستبدأ ببناء مثل هذه الأشياء؟ من الواضح أنه ما لم تصل كمية العناصر الخاصة إلى مستوى معين، فلن يجرؤوا بالتأكيد على المضي بتهور”

“ففي النهاية، لا توجد حضارة تريد أن ينتهي بناء التيتان الخاص بها كمشروع نصف مكتمل”

“في هذا الوضع، هل تظنون أن الحضارات التي تتعاونون معها لن تفكر في هذا؟”

“أما ما إذا كانت ستخفض السعر في النهاية أم لا، فهذا حقًا يصعب الجزم به. وأنا متأكد أيضًا أنكم تعرفون أننا حصلنا مؤخرًا على نظام التحكم بالضرر، وأنتم تدركون جيدًا سعر نظام التحكم بالضرر، لكن ذلك السعر هو فعلًا ما رأيتموه”

عند سماع هذا، صمت الباحثون. كان واضحًا أنهم فهموا أيضًا الحيل الخفية

لقد تسبب الحصول على نظام التحكم بالضرر في ضجة داخل التحالف بالفعل. ففي النهاية، قطعة معدات ذات سعر خيالي كهذه تستحق اهتمامًا كبيرًا

قيل إن سعر الصفقة في ذلك الوقت كان 1.5 تريليون

وفوق ذلك، توصلت كل الحضارات التي تمتلك هذه المعدات إلى اتفاق يقضي بألا تبيعها بسعر أدنى من هذا السعر. أما أي حضارة سيختارها الزيرغ في النهاية، فالأمر كله يعود إلى الحظ

لكن هل كان الوضع الفعلي هكذا حقًا؟ كان من الواضح أن الجميع يعرفون جيدًا أن هذا مستحيل تمامًا، وكانوا متأكدين من أن الحضارة التي نجحت في إتمام الصفقة لا بد أنها تواصلت سرًا مع الزيرغ وأخبرتهم بأنها مستعدة لخفض السعر

رغم أن سعر الصفقة بدا ظاهريًا كما حددوه، فإنهم بعد إتمام الصفقة سيعيدون جزءًا من الرسوم إلى الزيرغ، وهذا يعادل خفضًا مقنعًا للسعر

كان الجميع يدركون جيدًا هذا النوع من الأساليب، لذلك كانوا يعرفون أيضًا أن عليهم خفض السعر إذا أرادوا بيع هذا العنصر

ولهذا السبب تمسكوا بسعرهم، لأن خفض السعر، بصراحة، كان أمرًا لا يمكن فعله علنًا

حتى لو كانت لديهم هذه الفكرة، فلا يمكنهم إلا التواصل مع اللاعبين سرًا

وكانت هذه هي المشكلة الأكبر، لأن لا حضارة تعرف ما إذا كانت الحضارات الأخرى قد تواصلت سرًا مع اللاعبين أم لا

فلو كانوا وحدهم من تواصل مع اللاعبين، لكن اللاعبين قالوا لهم: “نعتذر، كل الحضارات تواصلت معنا، وقد انخفض السعر بهذا القدر، وأدنى سعر وصل إلى هذا الحد”

ومن دون معرفة الوضع الحقيقي، يستطيع اللاعبون خفض السعر كما يريدون

ولم تكن لديهم أي طريقة للتحقق مع الحضارات الأخرى مما إذا كان هذا الأمر صحيحًا أم كاذبًا، لذلك لم يكن بوسعهم إلا الموافقة على ما يقوله اللاعبون، مما يمنح اللاعبين زمام المبادرة

أما التنسيق مع الحضارات الأخرى، فمن الطبيعي أنهم لم يكونوا مستعدين له

ناهيك عن أن التنسيق سيؤدي إلى ضغط خبيث على الأسعار، والأسوأ من ذلك أن بعض الحضارات التي لم تكن لديها مثل هذه الفكرة قد تطورها بسبب تنسيقكم معها

لذلك، سواء بالنسبة إليهم أو إلى اللاعبين، كان هذا الأمر يتطلب من الطرفين أن يختبر كل منهما الآخر

كانت هذه مهمة تحتاج إلى مهارة. إذا عولجت الأمور جيدًا، فسيحصلون على أرباح أكثر، لكن إذا لم تُعالج جيدًا، فسيخسرون الكثير. ولم تكن لديهم إلا هذه الفرصة الواحدة ليصبحوا أثرياء، لذلك كان عليهم اغتنامها

بعد بعض المساومة، غادر اللاعبون. من الواضح أن هذا التواصل لم يصل إلى اتفاق

“تنهد، حتى لو فهموا المخاطر والمصالح، فإنهم ما زالوا يرفضون التزحزح بعناد”

عند سماع هذا، لم يستطع الباحثون العائدون إلا أن يشعروا ببعض الانزعاج

وفي هذه اللحظة، بينما كان الباحثون يشعرون بالإحباط، تقدم لاعب وقال

“أيها الإخوة، لدي في الواقع حيلة بخصوص هذا”

“لقد أقمنا اتصالًا مع هذه الحضارات بالفعل، ونعرف القليل عن وضعها”

“إحدى الحضارات عنيدة جدًا، وتقول إنها غير مستعدة لتقديم أي تنازلات، بينما لم تعبّر الحضارات المتبقية عن موقفها، مما يدل على أنها ما زالت تراقب”

“لذلك، يمكننا اختيار التداول مع الحضارة الأكثر عنادًا أولًا، والحصول على العنصر منها. لأننا إذا فعلنا ذلك، فعندما تكتشف الحضارات الأخرى أن حتى تلك الحضارة وافقت، ستبدأ أفكارها بالتحرك بطبيعة الحال”

“ففي انطباعهم، لديهم أيضًا بعض الفهم لهذه الحضارة. عندما يرون حضارة عنيدة كهذه تصبح أول شريك تداول ناجح، فما الذي تظنون أنهم سيفكرون فيه؟”

“غالبًا سيظنون أن هذه الحضارة تراجعت من أجل مصلحتها الخاصة. وحتى لو أخبرتهم هذه الحضارة بعد ذلك بالسعر الذي تم الحصول عليه به، هل تظنون أن الآخرين سيصدقون؟”

“ضمن نطاق السعر المحدد، لدينا خيارات كثيرة. لماذا ينبغي أن نختارهم هم؟”

“ما دام لديهم هذا التفكير، ومع قليل من تأجيجنا للأمر، ألن يصبح التعامل مع الباقي سهلًا؟”

في هذه اللحظة، لمعت عيون اللاعبين. بالفعل، كانت هذه حيلة جيدة. ورغم أن الشراء بالسعر الأصلي سيسبب لهم خسارة كبيرة، فإن هذه الخسارة لا تحتاج إلا إلى تعويضها من خلال الصفقات القليلة اللاحقة

وبالتفكير في هذا، ناقش اللاعبون بإيجاز عملية التنفيذ المحددة لهذا الأمر، ثم تواصلوا فورًا مع تلك الحضارة

وهكذا، مرت بضعة أيام، وبعد بضعة أيام، انتشر حدث كبير آخر داخل التحالف

كان هذا الحدث بطبيعة الحال هو حصول اللاعبين على أول نظام تشخيص طاقة

ومع تصاعد تأثير هذا الأمر، اتحدت الحضارات المتبقية أيضًا وبدأت بعقد اجتماع كبير

كان محتوى الاجتماع بطبيعة الحال مناقشة مسألة السعر والتواطؤ على عدم تقديم أي تنازلات

لكن الحضارات الحاضرة كانت كلها تلعب لعبتها الخاصة. رغم أنها كانت تناقش هذا الأمر ظاهريًا، فإنها في الواقع كانت تختبر مواقف بعضها بعضًا سرًا

إذا اكتشفت أن موقف الطرف الآخر غير صحيح، فقد تتحرك سرًا

ومع ذلك، كان اللاعبون قد زاروا جميع الحضارات، وقد اكتملت صفقة واحدة بالفعل. عند هذه النقطة، سيكون من الغريب أن تبقى هذه المجموعة من الناس كما كانت من قبل. لذلك، بعد هذا الاجتماع، أخفت كل واحدة من الحضارات المتبقية نواياها الخاصة

في الحقيقة، بمجرد عودتها، تواصلت عدة حضارات بنشاط مع اللاعبين وبدأت تناقش معهم مسألة السعر

✦ انتهى الفصل ✦

هذه الرواية من مجرة الروايات وهو عملٌ خيالي لا يمتّ للواقع بصلة، وجميع أحداثها وشخصياتها من وحي خيال المؤلف.

تذكّير من مجرة الروايات أنه لا تدع القراءة تلهيك عن صلاتك فهي صلتك بربك .

مجرة الروايات يتمنى لك قراءة ممتعة وحياة طيبة مليئة بالبركة والخير.