الفصل 163: قافلة رواد الشتاء

الفصل 163: قافلة رواد الشتاء

توقفت فتيات مجموعة فتيات الخيمياء عن الكلام أيضًا، وراقبنه بتوتر، منتظرات اقتراحه النهائي

كانت تلك الكلمات قبل قليل قد بددت تمامًا أفكارهن حول تشكيل قافلتهن الخاصة، وجعلتهن يدركن أهمية الاحتراف

لكنهن ما زلن غير راغبات في التخلي ببساطة عن حصة الأرباح، والتصرف بأمانة كمجرد مورّدات

كما قلن، كان عليهن فهم السوق؛ لا يمكن أن يكن حمقاوات جاهلات تحت رحمة الآخرين

أخيرًا، رفع [دا سانيوان] رأسه، وجال بصره على وجوه الفتيات واحدة تلو الأخرى

“تقسيم سبعين إلى ثلاثين مستحيل أن أقبله. هذا لن يكون إهانة لقدرتي المهنية فحسب، بل مخالفة للمبادئ التجارية أيضًا”

“لكن لديكن وجهة نظر أيضًا. بصفتهن منتجات، لديكن الحق في فهم السوق ومشاركة القيمة التي تخلقها البضائع داخله”

خفتت نبرته، ولم تعد عدوانية كما كانت من قبل

“ما رأيكن بهذا؟ لإظهار صدقي، ليتراجع كل طرف خطوة”

مد يدًا، وبسط أصابعه، وتوقف بها في الهواء ثانيتين كأنه يقدم تضحية ضخمة:

“سنقسمها مناصفة”

“ماذا؟” هذه المرة، كانت عضوات مجموعة فتيات الخيمياء هن المفاجآت؛ لم يتوقعن منه أن يقترح من تلقاء نفسه خطة عادلة كهذه

“لا تتعجلن الاحتفال.” لوح [دا سانيوان] بيده وأضاف بتعبير جاد، “التقسيم مناصفة لا يعني تقسيم الأرباح فقط؛ بل الأهم أنه يعني تقاسم المخاطر”

“الزجاج، والمرايا، والعطور، كلها أشياء هشة. أثناء النقل، إذا وقع حادث، مثل انقلاب عربة أو التعرض لهجوم قطاع طرق يؤدي إلى تلف البضائع، فسيتحمل الطرفان تلك الخسارة بنسبة مناصفة”

“بعبارة أخرى،”

ازداد بصره حدة. “إذا خرجت في هذه الرحلة وخسرت كل شيء، حتى عرباتي وحراسي، فسيتعين عليكن أيضًا تحمل نصف خسارة بضائعكن. هل تستطعن قبول ذلك؟”

تقاسم المخاطر

بدت هذه الكلمات ثقيلة، تضغط على قلوب الفتيات

تبادلن النظرات بغريزتهن، ورأين التردد في عيون بعضهن

تجمعت عدة منهن معًا وبدأن يتهامسن

“التقسيم مناصفة منطقي جدًا في الحقيقة… إذا حاولنا بيعها بأنفسنا وواجهنا قطاع طرق، فسنخسر خسارة كبيرة على أي حال”

“نعم، كما أننا لا نحتاج إلى دفع تكاليف الشحن أو التعامل مع تلك العلاقات الاجتماعية المعقدة”

“هناك مخاطرة، لكن ما دام الأمر يصل، فهو ربح صاف!”

لكن سرعان ما اتخذت [بلا مهارة لكن لطيف] قرارًا

كانت تؤمن بمنتجاتها، وأكثر من ذلك، تؤمن بشريك مستعد لتقاسم المخاطر

“حسنًا! اتفقنا! تقسيم مناصفة، وتقاسم للمخاطر!” قالت بحسم

ظهرت أخيرًا ابتسامة حقيقية على وجه [دا سانيوان]

بالنسبة إليه، كانت هذه الخطة مثالية تقريبًا

أكثر ما كان يفتقر إليه هو رأس المال الأولي، والآن، من دون أن يدفع سنتًا واحدًا مقدمًا للبضائع، استطاع الحصول على أثمن الأشياء في إقليم الشتاء

أما تقاسم المخاطر، فقد أزاح بنجاح أكبر مخاوفه، وهو خطر فقدان الشحنة

كان هذا مثالًا دراسيًا على عملية تشغيل بالرافعة

“يسعدني التعامل معك.” مد [دا سانيوان] يده إلى [بلا مهارة لكن لطيف]

“يسعدني التعامل معك.” مدت [بلا مهارة لكن لطيف] يدها أيضًا وصافحته

وهكذا وُلد أول مجتمع تجاري في إقليم الشتاء، مجتمع يرتبط فيه المنتج والبائع ارتباطًا عميقًا

بعد حل مشكلة الإمداد، لم يتأخر [دا سانيوان] لحظة، وقدم إلى رايان “طلب تشكيل قافلة”

في الطابق الثاني من القلعة، داخل المكتب الدافئ

كان رايان يراجع التقرير الذي قدمته آن لان بشأن تقدم المدرسة الليلية

[يا سيدي، قدم لاعب باسم [دا سانيوان] للتو “طلب تشكيل قافلة”] تردد صوت وي وي في ذهن رايان

“أوه؟ أخيرًا قرر أحدهم التحرك؟”

ابتسم رايان ووضع ريشته جانبًا

وبمجرد فكرة، انفتحت أمام عينيه شاشة افتراضية زرقاء باهتة

في البداية، ظن أنها ستكون مجرد قائمة بسيطة من نوع “إلى أين سأذهب وماذا سأبيع”. لكن عندما وقع بصره على السطر الأول، عرف أنه كان مخطئًا

لم يكن هذا مجرد طلب؛ بل كان مقترحًا تجاريًا لن يبدو غريبًا حتى في شركة من أفضل 500 شركة حسب فورتشن على الأرض

لم يحتوِ فقط على تركيبة أفراد القافلة والتخطيط الأولي للطريق التجاري، بل احتوى أيضًا على تحليل أولي للسوق المستهدفة، إضافة إلى استراتيجيات التسعير ومفاهيم التسويق لبضائع مثل الزجاج والعطور

أما أكثر ما قدّره رايان، فكان تقرير تقييم المخاطر المرفق في نهاية الطلب

فصل التقرير قوى قطاع الطرق المحتملة على طول الطريق، ونقاط التفتيش النبيلة القاسية، ومشكلات فقدان البضائع، مع اقتراح حلول مثل توظيف لاعبين كحرس واستخدام فحم إقليم الحجر الأسود بصفته سلعة منخفضة القيمة لتمرير نقاط التفتيش

“أخيرًا بدأ أصحاب المواهب المحترفة يظهرون،” فكر في نفسه

بين قاعدة اللاعبين، لم يكن هناك نقص في مجانين القتال، ومتعصبي البنية التحتية، ومهووسي التقنية، لكن [دا سانيوان] كان الأول الذي يمتلك مثل هذا الحس التجاري والتفكير المالي

ومن دون تردد، استخدم ذهنه للموافقة على الطلب بعبارة “تمت الموافقة”

[إشعار النظام: تمت الموافقة على “طلب تشكيل قافلة” الخاص بك من السيد رايان! تهانينا، أصبحت الآن قائد أول قافلة في إقليم الشتاء!]

[إشعار النظام: سُمّيت قافلتك رسميًا “قافلة رواد الشتاء”. يرجى تجنيد أعضاء طاقمك في أسرع وقت ممكن وبدء رحلتك نحو الثروة!]

عند تلقي إشعار النظام، قبض [دا سانيوان] قبضته بحماسة وضرب بها الهواء ضربة حادة

“نعم!”